问题：良莠不齐，两极分化严重

课题组研究发现，91家直销企业发展良莠不齐，两极化严重。既有生产经营过硬、创造灵活就业、热心公益慈善、遵循合规发展的优质直销企业，也有涉嫌非法传销、违规直销、虚假宣传等问题而受到处罚的相对落后直销企业。

以吸纳就业为例，2015年，商务部公开的71家直销企业直销员数据显示，直销行业集中度较高，巨头企业拥有直销员数量具有压倒性优势。

据2015年商务部数据，前四名企业的直销员总数超过280万人，占整个行业比例约92.17%。四家企业数据分别是安利1550261人(50.55%)，玫琳凯605006人(19.73%)，无限极467205人(15.24%)，康宝莱203997人(6.65%)。

然而，与行业巨头形成鲜明对比的是，部分直销企业登记直销员数量为0人，并未开展直销业务。

直销研究课题组统计发现，截至2019年5月，登记直销培训员为0人的仍有8家直销企业，其中包括浙江康恩贝、陕西琪尔康翅果生物、雅芳中国等。2019年1月，雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示，目前雅芳在中国区直销业务已归为零。

从参保人数来看，91家直销企业中，有1家是参保人数超过万人的超大型直销企业(哈药集团股份有限公司)，也有8家参保人数超千人的大型企业，另有8家参保人数位于500-999区间。而大溪地诺丽饮料(中国)有限公司的参保人数仅有2人。

与此同时，限于直销企业信披力度不足、以及个别直销企业违规违法行为的影响，不少人对直销企业存在误解，留下“上门推销、低成本营销、混同于传销”等负面印象。不过，课题组研究结论显示，91家直销企业中，有14家直销企业有“上市背景”，其中包括哈药股份、康恩贝、东阿阿胶、康美药业等12家上市公司，以及金士力佳友(天津)、广东九极生物科技等2家上市公司控股子公司。另外，有超四成直销企业通过“国家高新技术企业”认定。

而且，不少企业致力于公益慈善，有13家企业发布年度社会责任报告，有37家企业设立了专门的公益基金，有28家企业有1次或多次的大额捐款(大于或等于100万元人民币)，占整体直销行业比例约31%。

不过，不容忽视的是，迅速发展的直销行业也存在不少问题。

依据“中国裁判文书网”、“国家企业信用信息公示系统”及媒体公开报道，课题组发现直销企业存在9大潜在问题。

具体统计数字显示：91家直销企业中，有18家企业或其经销商因非法传销而被起诉。其中，天津天狮生物工程有限公司有25次与传销相关的刑事诉讼记录，刑事诉讼次数最多。另外也有企业被曝涉嫌违规租赁牌照、团队计酬，涉跨地区、或跨品种违规直销、虚假宣传等问题。如何让直销企业规范发展、诚信经营成为直销企业和相关管理部门面临的难题。