早在安利初创之时，两位创始人便意识到，“大幅扩充直销商品的种类，这样才能以最少的力气获得最大的销售额”。目前，安利全球大约有500多种产品，在中国销售的不到200种。安利（中国）正在加大引进产品的力度。2008年1月，安利（中国）推出的“皇后锅具”，不仅使其产品阵营从已有的营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品延伸到家居科技产品这第五条线，还有效刺激了当年业绩的增长。安利大中华区行政总裁颜志荣透露，目前“皇后锅具”在中国的销售额已经排到安利全球市场的第一位。作为2009年在中国第8次增资扩产的成果，今年3月23日，安利逸新空气净化器又在位于广州开发区的工厂内正式下线。这是安利（中国）首度涉足家电类产品。

在郑李锦芬看来，目前安利在中国做得最成功的是营养保健食品，其市场占有率达到14%，护肤品、彩妆用品市场每年也分别以9%和12%的速度增长。她预言道：“安利的产品定位中高端，以中产阶级为主要消费对象。目前中国城镇化人口已经达到6亿人，而未来二三十年进入城市的人口还将不断地扩大，这意味着安利的市场在不断地膨胀。”

在面向未来的市场策略里，安利还开始重视“80后”的力量。2009年下半年，安利（中国）专门成立了一个“Ge—Next”小组，由颜志荣亲自负责。在他看来，“80后”既是主要的消费人群，也是未来的营销领导人。该小组的主要任务就是研究如何跟下一代沟通，为他们提供怎样的平台让他们发展安利。考虑到“80后”更多习惯于在网络上进行交流，安利于2009年底宣布与中国电信合作，启动首款预装“安利商务随行软件”的定制3G智能手机。作为一款为支持营销人员随时随地为新顾客介绍产品、订购货品、提供服务的软件，基于智能手机平台的“安利商务随行软件”具备顾客管理、在线购物、业绩查询、模拟化妆四大功能。它们可以帮助营销人员建立并管理顾客信息系统，查询安利各种产品的详细信息并在线下单购买，以及查询个人销售业绩。而最为特别的“模拟化妆”功能，能为顾客模拟呈现两款雅姿经典妆容，这在国内尚属首创。

“安利商务随行软件接下来还会增加更多新功能。”颜志荣说，“未来，安利一方面会加大年轻市场的投入，不仅是产品方面要年轻化，还要在针对员工的沟通、培训、激励等方面都实现年轻化。另一方面，虽然目前安利在中国的发展是很健康的，但是如何从创新文化转变为创新行动，我们还需要寻找到有效的渠道。”

（原标题：先安而后利，信念有多重：“悲悯”而不是“利润”，才是自由企业的根本目标——安利的中国经营之“道”）

责任编辑：王鹏娟