▲乌克兰地标性建筑：利沃夫歌剧院、基辅母亲山、基辅独立广场。摄影：和治友德乌克兰分公司提供。

壹：每一个市场都不放弃

【直报网北京7月24日讯】(董校长)上世纪八九十年代，出版业的好光景。期间我编辑出版了黑龙江作家张希玉写的一本《怎样写情书》，首印订单三十六万本。这一大波的书卖到哪里去了?不得而知。当时没有大数据，书卖得太容易了，我们也无心关注它们流向了哪里。我在发稿单“读者对象”那一栏填的是“全国人民”。

后来，一个偶然的机会，听省新华书店负责图书征订的人提及这本书，说这本书绝大部分被军营买走了。具体地说，卖到那些在山沟、高原、边疆，旮旮旯旯，偏僻荒野地方扎营的血气方刚的小伙子那里了。想想也是，他们情感丰富，心目中都有一个可述衷肠的佳人“在水一方”。若是没有，则会投射到他者。这可举一个极端的例子，我听一个当兵的说，到了休假的日子，他们就结伙搭伴到县城人多的地方去逛街。逛街的目的只有一个：看女人。

现下有没有专门去看美女的机会(从看女人到看美女，这可是人类眼球进化史重要的一章)?有的。和治友德公司凤凰国际商学院院长、营销中心总经理杨宝忠给我们讲了一个故事。他第一次去乌克兰，给当地人讲完课，一个乌克兰女孩子找到他说，杨总，你第一次来乌克兰，讲课辛苦了，我带你去旅游一下吧，你喜欢玩什么?杨总回答，我这个人不太会玩，还是回去休息吧，谢谢你的好意!女孩执意邀请，这样吧，也不走远，街上有很多的啤酒屋，我们去喝啤酒。杨乐了，我喝酒也不行啊，还是算了吧。女孩诡秘地一笑，喝啤酒不是主要的，你没看到这街上的风景吗?原来这个调皮的女孩是要带杨宝忠去看乌克兰的美女。

要是能够替代杨宝忠院长，会不会有百十个人挺身而出，把我带去吧?且慢。2013年杨院长在乌克兰顿涅茨克讲课，会场附近发生了“颜色革命”游行;2014年，这个俄罗斯人占据多数、乌克兰的第四大城市就打起来了。数千名亲俄示威者与亲欧示威者在市中心街头发生了暴力冲突，导致多人受伤，连市长根纳季·柯内斯也在冲突中遭遇意外枪击。不但这里打，整个乌克兰的东部都在打，随之而来的是局势动荡，老百姓流离失所，经济恶化，生活水平下滑。这样的局面下，和治友德做出一个决定，调整部署，先撤向乌克兰西部，但不放弃乌克兰市场。结果，到现在乌克兰的市场不但保住了，并在稳定的发展中。

▲和治友德在乌克兰培训现场的留影。摄影：和治友德乌克兰分公司提供。

和治友德是一个海外回归的直销企业，在海外十年历程中，充满鲜花和荆棘、欢笑与泪水、成功与挫折。当年和治友德人就立下了要做一个世界企业的宏志，如果读了以下故事，你也许不但相信他们愿望达成的可能性，甚至会相信他们有能力把市场做到南极。

▲韩金明董事长和他的世界各国朋友欢聚在和治友德中国区一周年庆典上。摄影：董校长。

当你把目光投向俄罗斯最东端，一直看，一直看，快看到尽头了，在太平洋北部的鄂霍次克海附近，有一个远东城市叫马加丹。城市并不大，地理位置却很显眼、奇特。与其说它离俄罗斯其他地方很近，不如说它离美国更近。它与莫斯科相差八个时区，当莫斯科人早晨起床准备上班时，这个小城的居民已经准备脱衣就寝了。然而，一海之隔，与它四目对望的就是美国的阿拉斯加州。(有没有想到当年俄国以低于沙皇夏宫的价格将它卖给美国，这件事发生距今恰好整整一百五十年)历史上，马加丹是沙皇惩罚子民的流放地，譬如刚毅的十二月党人和他们坚贞、美貌、出身高贵的妻子。这里之所以不提及孩子，是因为尼古拉一世下令如果妻子跟随十二月党人的丈夫流放，那就不许带孩子。那时流放就意味着死亡，往往人没有到达流放地，半路上就把命丢了。它实在太远，环境太恶劣。话说当年彼得大帝的女儿、女沙皇伊丽莎白·彼得罗夫娜要从这里征招六位处女见她，当这些女孩子经过千山万水跋涉来到帝都圣彼得堡，已经和押送她们的青年禁卫军军人生下了第二个孩子。(我这不是瞎编的，是从英国人克里斯蒂安·沃尔玛写的《通向世界的尽头——跨西伯利亚大铁路的故事》一书中读到的)斯大林清洗时代，马加丹是进入科雷马地区古拉格集中营劳改中心的大门。唯一的一条通向外界的道路是成千上万囚犯修建的，每一米都留下了精精白骨。

▲马加丹进城入口的城市标志。摄影：和治友德哈巴分公司提供。

▲马加丹的第一批建设者正是经由鄂霍次克海的纳加耶夫湾抵达的。在斯大林镇压时代，这里曾是犯人的转运点。至今，这里仍然可以看到当年囚犯建设者的营地和哨塔。摄影：Sergei Smirnov。

▲科雷马地区古拉格劳改集中营纪念碑。摄影：和治友德哈巴分公司提供。

如今，马加丹仍然是东北亚最冷、最隔绝的地区，许多钓鱼、观鸟和自然之旅的起止点放在这里。在这里旅行仍然堪称世界上最冒险的行程。对于当地来说，漫长的冬天才是驾车旅行的好时机，而在沙俄时期，俄国四轮马车被勒令限速每小时八英里，现在这个地区的陆路也好不到哪里去。

实际上，到马加丹，海、陆、空三途，只有“空”可资利用。从中国出发，一周有两次航班抵达马加丹，是那种类似于我年轻时乘坐的伊尔—14或安—24。比起前者，后者满座四十四人在那时已算大飞机了，它们的共同特点就是一路“椅震”，并且仿佛置身于乐师互不搭调的重金属音乐会现场，下了飞机第一件事就是呕吐。杨宝忠却一年数次搭乘这样的小飞机去马加丹，原因是十年前有一个马加丹的居民对和治友德发生了兴趣，把公司的产品带到那里去了。即使这样一个与世隔绝的地方，和治友德仍给予了十年如一日的大力支持，几乎所有的海外讲师都去过，“每次坐飞机都提心吊胆的。”杨说。这是一个没有利润却不可放弃的市场，因为所有的产品必须空运过去，成本比俄罗斯其他地方翻了一倍。熬到现在，马加丹的市场算是有点利润，但这对和治友德公司来说，已经很不重要了。马加丹市场是对和治友德人坚守、努力付出给予精神回报的一个激励范本。当地人对FOHOW的热爱无以复加，实在令人感动。五十万人口的马加丹居然有十万人成为了和治友德的会员，几乎每个家庭都有和治友德的成员。早晨买菜的人个个提着公司的黄色手提袋，彼此见了，亲热地喊一声“FOHOW”，来一个拥抱，便是当地这些素不相识的人互打招呼的方式。和治友德人看了，感动!

▲和治友德哈巴分公司经理杨晓波在马加丹代办处和当地会员合影。摄影：和治友德哈巴分公司提供。

▲和治友德哈巴分公司经理杨晓波在马加丹代办处和当地会员欢聚一堂。摄影：和治友德哈巴分公司提供。

想想世界那么辽阔，和治友德为了一个弹丸之地坚守不弃，这精神是多么难能可贵!