贰：伟大是熬出来的

比起中亚市场，非洲市场的开发颇有点华一代闯世界的悲壮意味，体现着和治友德人生生不息的吃苦耐劳、拼搏奋进的精神。

▲鲜胜副董事长在和治友德中国区市场启动一周年庆典上致辞。摄影：夏美群。

2009年，韩金明董事长委派公司副董事长鲜胜到非洲开拓市场。接到任务，鲜胜兴奋不已，非洲是一片神秘的土地，是我们老祖宗起源的地方，踏上这块土地对他颇有刺激的快感，所以他开开心心地去了。来到加纳富裕区尼斯雷肯当地人租的办公区域一了解，好家伙，就在那一片地方足足有三四十家中企、欧企的非洲总部密集驻扎，一墙之隔便是另一家中国直销公司，还有国内的上市公司，欧洲一些数得着的大公司都在这里掘金。这似乎表明这里油水很厚。没多久，那些比和治友德规模大五倍、十倍的公司开始上演逃亡之戏，一家家地消失了。非洲很贫穷，不过鲜胜从中发现了可利用的价值，他发现只要中午的盒饭做得好，自然有人愿意来听课。并且非洲朋友的头脑很简单，就像杜鹃花或胡萝卜那样简单。他们热爱上了某样东西，譬如产品、公司或某个人，就会执迷不悟地跟随。顺带地挣点外快的愉悦感是在此之后发生的，不像其他地方的人一开始就在憧憬。

▲鲜胜在加纳街头表演魔术送欢乐。摄影：和治友德提供。

▲鲜胜在加纳和当地会员合影。摄影：和治友德提供。

于是，产品送给他们试用，好的话再买;当地人也有自己开发市场的策略。买不起产品，就把产品拆开分用。一包六味茶，二十五袋，他们拆开后一人分一包吗?NO,NO,NO,是把一包茶放在一个纸杯里的开水里涮一下，卖一个赛地，再涮一下，再卖一个赛地。“一开始真的很难看到希望，但必须坚持。我们知道这是一场持久战，比的是耐心，拼的是时间。” 鲜胜说。这句话很应景，想想我们的非洲人民经过了几百万年的进化才把体毛退化到稀疏可赏的程度，足见他们的耐心和急功近利这种毛病的缺失。慢慢地，从大西洋边上的西非一角，渗透到贝宁、塞内加尔、布隆迪、布吉拉法索、几内亚、科特迪瓦等国家，和治友德的旗帜在非洲四处飘扬。

▲鲜胜在布基纳法索为当地会员签名送公司画册。摄影：和治友德提供。

几内亚是鲜胜这辈子看到的最穷的国家，整个国家除了总统府门前有平整的地面以外，其他都是沟沟坎坎的，更别说有像样的建筑。就是这么贫苦的地方，还有中国人来开饭馆。有人的地方，就有和治友德。在这片古老的土地上，和治友德做出了不凡的成绩。2012年，和治友德进入拥有多项“非洲之冠”的尼日尼亚成为一个转折点。这是一个充满活力的英联邦国家，它产生的诺贝尔文学奖获得者比我们要早近三十年，它的足球在世界杯、奥运会赛场上给我们留下深刻印象，它还是仅次于宝莱坞的全球第二大电影市场;2013年它成为非洲第一大经济体、世界上第26大经济体。以它为引擎，和治友德开始在非洲发力，每年均有较大比率的增速。非洲市场成为和治友德公司业绩增长的重要来源。2016年，公司开始开拓东非市场， 2014年非洲“达沃斯论坛”(世界经济论坛非洲峰会)上，伴随着李克强身影出现的两家中国企业，一家是“高端大气上档次”的华为，一家是“低调奢华有内涵”的和治友德。许多参会的非洲国家领导人、卫生部长纷纷向和治友德伸出了橄榄枝，这样，东非的肯尼亚、埃塞俄比亚分公司接连开业。李克强总理在峰会上就加强中非互利合作、促进非洲包容性增长、实现中非共同发展发表重要演讲，和治友德做的就是部分落地的工作。未来人工智能、生物科学的发展也许会将人类沦入客场的地位，也许人类将以意想不到的存在方式存在，但在这一天到来之前，健康仍是需要特别强调的地方。

▲非洲兄弟、姐妹随处可见。摄影：董校长。

东南亚市场也是如此坚守才拨开云层始见阳光。曾经发生过公司财产被雇员席卷一空、贴条叫中国人滚出去的事件，但是仍然坚守。在印尼，一个叫黄美英的华二代，是当地的首富，住在和治友德公司的附近。她一直在暗地观察，看和治友德公司什么时候倒闭，结果看了几年，发现虽然门可罗雀，这家公司居然一直开着门，迎来送往，不急不躁。她终于动心了，带着先生到中国大陆来了解公司，认同之后回国启动市场，一下子把市场带动了起来。自2015年，和治友德在东南亚市场的业绩暴涨，今年更是去年的三倍。回忆至此，鲜胜感慨地说：不忘初心，方得始终;初心易得，始终难守;难在坚持，贵在坚持，赢也赢在坚持。

▲鲜胜在印尼和当地会员合影。摄影：和治友德公司提供。

▲黄美英率领的印尼和治友德家人在飞机延误三十几个小时后，千里迢迢地赶到了会场，引发全场热烈掌声欢迎。摄影：董校长。