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【直报网北京10月13日讯】（记者 申杰）今年3月，商务部会同国家工商行政管理总局联合发布公告，对中国直销产品范围进行调整，家用电器被列入第六类直销产品。但“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，尽管家电产品销售多了一个新渠道，但时至今日并没有公布国内传统家用电器制造企业申牌的信息。 谁才是家电企业进军直销的“拦路虎”？这是业界比较关注的一个问题。 电商平台优势明显 家用电器产品“触网”更贴近消费者 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，目前家用电器制造企业主流的营销模式基本上除了专卖店（格力）、自建渠道（海尔）、低价营销模式（格兰仕）外， 更多的是借助电商直销，在低利润的家电市场，网上直销作为一种新的形式，越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。但此直销非彼直销，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 而传统营销模式里，直销更具备价格优势，但随着互联网电商平台的发展与壮大，电商平台更接近概念上的直销，而且不需要面对面销售。电商平台不断的丰富产品类别，一定程度上冲击了直销企业，尽管直销企业纷纷“触电”，但仍然无法直接对抗第三方的网上直销平台，如京东商城、苏宁易购等。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）还注意到，家电企业更热衷于将家用电器放在电商平台，因为取消了传统销售渠道的进场费、节庆费、促销费等，网站根据家电厂家在网络平台上的实际销售额按点提取服务费用，渠道费用低廉，从而为家电厂家创造了更大的利润空间。家电产品价格自定，定价权牢牢掌握在家电企业自己手中，不再受制于人。消费者网络购物的货款直接打入家电企业账户，不占用和拖延厂家资金。 同时“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，尽管直销模式的确诱惑人，但家电企业对传统渠道的依赖已经到了泥足深陷的地步，虽然有直销的冲动，但一部分企业可能还是不敢乱动，因为大部分销量还掌握在经销商手里。一旦伤害传统渠道的利益，损失不可估量。 |
