【直报网10月13日讯】进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业的最大的资本……

直销企业一样，直销团队也一样。

几年前有一本书《远离贫穷》被很多直销业的朋友传看，里面有一个观点：“在直销中，人才永远留在你的组织里。”对这一点，我不敢苟同。根据“大树法则”，从事直销就和经营一个企业是一样的，人才的流动也是很正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人（当然今天有些人叫嚷：“生是XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期）。人有自由的意志，可以做选择。

在直销业，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友（当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”，这类人不是本文要讨论的重点）。这就好象在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士

但，是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

（一）激情后的乏力

今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成：

1、传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功；

2、借助了一个混乱时期。1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；

3、只靠大会场动作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”！因为没有经过了时间和实践验证的模式复制下去，最终也不会有健康的持续倍增。

4、囤货上业绩。这是一种炒作方法。设置高门槛，一个月一万，有的是两万，有的甚至更高。然后教授自己的伙伴找人，如此复制！传销的翻版！

这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情等方式运作。

每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以做大。

在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？

缺乏直销动作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因。

在这里对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队困住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“爆发户”。