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（二）被利用后的觉醒 “不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人”。 ——德斯特 这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销…… 非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”： 1、用全套产品。否则，你自己不用，别人怎么会用？ 2、一定要有投资的概念。你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩。更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。 当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大，是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件：1、自己需要的；2、经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。 像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。 同时，我们也要明白，这多数不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程：暴利—混乱—整顿—改革—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1、总幻想一夜暴富；2、永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。 如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。 |
