那么，互联网团队在直销行业的生存密码何在？笔者认为有如下几点：

①必须遵守许可营销理念

只有许可的，才是长久的。而那些群发信息、疯狂发帖子、跟贴子的做法，也许短期内有一定作用，但是一方面败坏了直销的美誉度，另一方面封杀的后来者的网络生存空间，注定是一种短视行为。

②把建立信任度摆在第一位

许多利用互联网开展直销业务的团队，为了吸引浏览者，采用了夸张、夸大、极端的宣传语。殊不知，对于直销业务，成交，仅仅是销售的开始。因此，强搬硬套传统的网络营销方法，并不一定适合直销业。我认为，建立信任度，是直销团队建设中的第一要素。

③线上和线下一定要有机结合

永远不要漠视直销的高接触（Hi-Touch）特性！无论在名单的跟进，还是在复制培训过程中，一定要创造面对面的机会。我看到不少团队，兴冲冲的开个网络教室搞培训，结果陷入了“前三个月轰轰烈烈，接着三个月激情消退，再过三个月不温不火，最后三个月自生自灭”的怪圈。

④适合的，就是最好的

最后一个建议：一定要根据自己项目和自己公司的特点，寻找合适自己的团队建设策略。不要迷恋技术，也不要轻易照搬别人的模式。尤其对于尚没有实现在线报单的直销企业来说（目前国内直销企业中90%以上都做不到这一点），进一步的沟通、报单、培训等都非常困难，有时候看起来网上做的轰轰烈烈的，实际运作时落不了地，反而增加了运作的难度。▲

（原标题：直销行业中网络团队的建设与生存）

责任编辑：梦涵