培训机构负责人称，“感召”是为培养学员领导力。

培训现场外墙贴满学长给新学员的励志留言

【直报网北京5月15日讯】(东南早报)上完“教练技术”课程之后，许多学员都努力将该课程推荐给身边的人。记者了解到，这其实是培训机构在考查学员的“感召力”，以此衡量学员是否有进步。所谓的“感召力”，他们的解释是：“你在课程学习中得到提升了，就要感召你身边需要帮助的成员，让他们也得到提升。”不少受到上过这类课程的朋友“感召”的市民质疑，这一举动像在“拉人头”，有传销之嫌。不过，培训机构的老板们认为，这是锻炼学员的领导力。

市民质疑

介绍亲朋好友来上课

是考查学员“感召力”?

“好久不联系的初恋女友突然打电话给我说她在上这个课，最终也是劝我去报名。”向记者报料的兰先生说。

而王女士和姜先生则分别“感召”了他们的兄弟姐妹和公司的同事。“第一个去上课的是我大姐，后来还有其他兄弟姐妹5人，4个是三阶段毕业的，还有1个上了一二阶段，因为人在国外没有上三阶段。”王女士说。

“之前也有个人来‘感召’我，她发现说不动我，就请了他们的组长、学长还有领导，一次围了十几个人来拉我。”在泉州工作多年的陈女士也有过这样的遭遇，她说身边几个朋友都上过这一课程，她大致了解相关情况，“就是最后要拉人进去，我不接受”。

律师说法

打传销的擦边球

到底这样的上课过程和最后的“感召”行为是否有传销之嫌?记者就此咨询了律师。

“传销的一个重要特点是，有金字塔式的人员结构。你发动我，我发动他，上下线之间有返利的关系，即每拉一个人上线都能按一定比例抽成。就这一点看，这种课程培训应该还不构成非法传销，算是打了传销的擦边球。但机构若违反相关行政管理的规定，可向工商行政管理部门反映情况。”福建建达(泉州)律师事务所副主任施争荣律师介绍说。

部门声音

机构须有办学许可证

记者从泉州市教育部门了解到，民办非学历教育培训机构不仅需要办理办学许可证，而且有几个办学地点，就要在办学地点所在属地的教育部门办理当地的办学许可证。例如，机构总部在甲地，分支机构在乙地，那么甲乙两地都需要有办学许可证。

“最近我们正在对民办教学机构进行管理整顿，接下来会要求民办教学机构对办学内容、方式、收费和教师队伍等信息在办学地点进行公示。”泉州市教育局民办教育管理科相关工作人员表示。

机构回应

称保密为了保护隐私 保护潜在学员体验感

“课程要求对个人隐私进行保护。”泉州某机构负责人这样回应课程的保密性。他说上“教练技术”课程中的不少学员是老板或者在工作单位有一定地位的人，他们会在课程中将自己工作或生活中碰到的一些难题讲出来，出于对隐私的保护，要求学员不得对外说。

“因为课程是体验式的，老师不是在上面讲守承诺的一些大道理，而是通过体验让你感受，如果把这些东西都和你讲了，你有机会来上课，你是不是失去体验了?”他表示，关于上课的时长，每个班级和每堂课都不太一样，一般来说是到晚上11点左右，有时候会晚一点。“有时候一个班级有人迟到一个小时的，大家都要等着他。”这位负责人说，大家都不想放弃他们。培训课程里有搭档、有死党，培训不止是对自己的提高，也要让身边的人得到提高。

不会做太出格的事情

“感召”是锻炼领导力

“我们不会做太出格的事情。脱裤子肯定不会，穿比基尼有可能是角色反串的需要。”该负责人说，课程分“发现”和“蜕变”，先在体验中发现自己的不足，然后通过角色的反串实现蜕变。“举个例子，扮演妓女，故意调戏一下，这只是在课堂，并没有真的怎么样，不到30秒钟。这样才能印象深刻，完了之后，老师会问这样的人生是不是你想要的?这样的你是不是你想要的?不是，那你想变成怎么样的人?我想变成一个热情的人，充满感恩的人。接下来，可能会有一首热情的音乐，或者另一种角色，让你有另一种体验。”

他表示，做“教练技术”课程的机构在泉州就有六七家，而厦门有十多家，平台水平参差不齐，收费和上课的内容也不尽相同。他说，不排除存在有过激行为的课程内容，但他们的老师都是严格挑选的。

“一个人的领导力和他的感召力有很大关系，锻炼你的领导力和人格魅力就是要锻炼你的感召力。”关于培训中“感召力”的锻炼，他不认为是“拉人头”，并称感召力的锻炼只是为锻炼个人的影响力，进而锻炼其领导力。

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记者暗访“教练技术” 课程学员情绪失控

据了解，“教练技术”的课程在全国很多城市都有，大约2003年就已经在上海、广州、成都等大城出现。在成都，一名记者报名体验了相关课程，并写成报道《揭秘精英课程生命源泉强迫洗脑的过程》。

该记者一共上了三个阶段课程。

第一阶段，签署“12条守则”，内容包括不能迟到早退、不能泄露课程内容等。之后的课程中有一个心理练习叫“废墟”。教室里灯光暗淡，音乐舒缓，导师煽情起来了：“是谁，是谁对你说他会永远爱你?是谁，是谁一次又一次地欺骗了你……”不久，部分男女学员已情绪失控，捶胸顿足，号啕大哭，呼天抢地，喃喃自语……甚至有人在撕扯自己的衣服和头发。

“第二阶段，课程安排得极为紧凑，每天从早上10时上至晚上12时，其间只在下午四五点钟安排一次就餐时间。课程的原则是‘每晚至多把头放在枕上4个小时’。”记者写道，之后的“死亡体验”和“救生艇”练习，让记者“终于明白这个课程为什么会让那么多人着迷了，它采用的心理技巧力度很强，你根本无法抗拒。”

第三阶段，做3C，即感召自己的亲朋好友也来上课，并必须做到“让感召对象有意愿提升自己、完成作业、缴钱”的“三个认证标准”。有的学员感觉自己从中得到了提升，学会了沟通，重新审视了自己和他人的关系，有的学员则为此付出了惨痛代价，夫妻不合、父子不合、朋友反目……

名词解释

教练技术

据了解，“教练技术”起源于美国，1971年，美国加利福尼亚州中西部自由艺术学院的创始人之一添·高威在暑期开设了网球和滑雪训练课程。一次，一名网球教练因故不能上课，他就让一名滑雪教练教授网球，结果发现滑雪教练教的网球学生比网球教练教的学生进步更快。经过研究他发现：“他并没有教她打网球的技巧，只是帮助她克服了自己不会打球的固有信念，她的心态经历了‘不会’到‘会’的转变。”方法就是，他让学员不必计较用什么姿势击球，只需把焦点放在网球上(这就是他所说的注意力集中法)。后来，运动场上的管理方式被转移到企业管理上来，逐渐演变成“NLP教练技术”。

最早把这套技术引进国内的是一家叫“汇才人文机构”的公司，相关材料显示，这家公司因非法办学、非法培训已被解散，目前国内的“教练技术”大都出自这一脉。长期以来，国内“教练技术”课程也因其催眠式洗脑的培训方式不断遭受质疑。

(原标题：靠“感召”发展新学员 市民质疑有传销之嫌)

责任编辑：佟佟

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