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【直报网北京8月29日讯】（创业资本汇）Costco昨日在上海开业的火爆盛况，让全世界人民再一次被中国大妈的消费力所震惊！尤其是在中美贸易战背景下，甚至是特朗普高呼让美国企业从中国退出，这一场线下商超领域“前无古人后无来者”的开门红，中国消费者对于美国商品展现出中国消费者的强劲需求，周二收盘Costco股价刷新上市以来新高上涨5%，报292.38美元，总市值1286.44亿美元。 无论是华尔街日报、BBC、CNN等海外媒体都争相报道，“在中美贸易战进入最紧张复杂的一个阶段，这场贸易战正在威胁两国数十年来的商业关系。而高层的激烈政治争论并未影响中国顾客的热情，期待以开业价格买入帮宝适纸尿裤，Ocean Spray蔓越莓干和新秀丽拉杆箱等各种美国知名品牌商品。” 而笔者眼中立刻想到的是，以Costco为对标的中国新经济的代表们，不论是雷军在演讲中说小米是Costco的商业模式，还是社交电商新秀——已经登陆纳斯达克的拼多多Costco+Disney，会员电商第一股的云集、以及一直宣称在做Costco模式的名创优品、致力打造线上Costco的网易严选，似乎每一个新进入消费领域的创业者都要对Costco透彻研究。 毕竟Costco是全美第一大连锁会员制仓储超市，在美国制造了一群狂热的追随者， 而这股潮流正在中国上演。 老虎证券投研团队认为，如果说用几个关键词来定义Costco就是：会员制、低毛利、低SKU（有效库存单位）、仓储量贩、高周转和压缩成本高效运营。简单来说，就是你付费成为会员可以享受更多的权益和低价的商品，比如1498元的飞天茅台、919.9元52度五粮液水晶瓶、以及不满意退货，只要买足商品，299元的会员费很容易就赚回来了。 在社交电商领域，如何抓住Costco成功的精髓，或者说抓住其中的商业规律，应该是最值得思考的事情。Costco之所以被很多企业视作学习的对象，主要是因为其在保证高品控和低毛利以及高周转的同时，还能够以最佳性价比商品服务于会员制，让用户保持了相当高的粘性。 据官方说法，中国新卖场非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%。从Costco的财报中可以看到，公司的收入分为销售收入和会员费，2018财年销售收入1384亿元，但毛利率仅11.03%。2018年，Costco全球会员达9430万，2018财年Costco的会员费收入为31.4亿美元，而收归企业总利润为31.3亿美元。所以，这也是Costco近两年的财报中，会员费收入几乎100%成为经营总利润的重要原因。 |
