（二）企业申牌跑道多样化

牌照是企业赢在起跑线的关键，随着越来越多的企业做直销，各种申牌方法也逐渐浮出水面。

1、曲线拿牌

据了解，近日，商务部公布的申牌企业，大连双迪，前身就是大连珍奥。2006年珍奥因违规操作被商务部摘掉直销牌照，销声匿迹数年后以双迪的名义回到直销行业，按照目前的形势来看，双迪获牌不会有多大的困难。

而且通过更换注册公司、收购成为直销企业，也有案例供参考，如美罗国际，富迪、优莎娜、一大国隆。美罗国际曾因在大连违规操作，被政府查处，后注册吉林美罗，成功申牌。而富迪，则是通过收购海外月朗公司，成为直销企业。优莎娜通过收购葆婴，在中国开展直销……

2、借力使力

直销管理条例规定，申牌企业除了在资金上要符合8000万注册资金，2000万保证金外，时间上也要求在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。但是，新生企业如九极生物、理想科技申牌不到一年就获牌了，与香雪制药和龙润集团的强大实力和支持分不开。而现在正在申牌的企业，吉林新科奇，其母集团也是实力雄厚的远东集团，母集团无疑成为企业接受商务部审核的有力支撑。

3、资源整合

2014年1月17日，康美成功获牌，而康美药业与中国人保集团的战略合作，为其开展直销业务做好了铺垫。据了解，康美药业与国企中国人保于2012年建立合作关系，成立健康管理公司，康美药业并向健康公司提供健康产品，中国人保利用现有的分支机构和销售网点，为健康公司建立销售网点提供支持。二者强强联合建立的渠道，如今成为了康美时代迅速开展直销业务的优势。

直销行业竞争压力越来越大，越来越多的拿牌企业都在寻找新的战略合作伙伴，资源整合以增强竞争力。在未申牌前，企业通过审查自身优势与缺陷，寻找到强有力的合作伙伴，在争取快速拿牌的同时，也能确保后期发展的动力。

4、栽花献佛

除了以上几种申牌途径，如果企业注重经济社会责任的履行，积极参与地方政府招商引资项目，推动科技创新，加大慈善事业投入，既能改善企业的社会形象，也能推动地方经济文化的建设，更能改变企业的申牌之路。

据了解，华北一家准直销企业，以宣传中医疗效赢得了大批人加盟，屡屡被曝出违规操作。但是，该企业在一次地震灾难中，捐出一个亿支援救灾行动，赢得广泛认可，最后顺利申牌。

（三）企业申牌困境：申牌仍然频频碰壁

尽管在近九年的时间，直销行业经历一个时期的洗礼，申牌企业性质发生了变化，申牌方法发生了变化，但很多企业在申牌的过程中，仍然继续遭受各种碰壁，申牌之路充满曲折。主要有以下几种情况。

1、软硬实力未达标

据《直销管理条例》，申牌企业必须满足资金、生产基地等条件。资金是第一道必须通过的门槛，即使新的资本注册管理制度出台，直销行业仍然打不得折扣。所以，很多想做直销的中小型企业在初期无法达到这一标准。为了获牌，有的企业则通过后续追加资金去满足条件，影响了商务部审核程序，加大企业申牌难度。

同时，政府对企业申牌的审批，要求企业有自有工厂或控股工厂。现在已经获牌的四十多家企业都有庞大的产业园，如天狮国际健康产业园，无限极广东新会生产基地，新时代烟台健康产业工业园……据了解，北京一家企业在申牌上，绝大部分材料完善，但正是因为在生产基地上没能符合商务部要求，申牌工作迟迟拖延。