【直报网12月19日讯】（晨讯直销邦）说到安利，人们第一时间会联想到安利洗洁精、纽崔莱蛋白质粉，说到无限极，人们会联想到增健口服液......这些产品已经成为品牌的代名词。在知名品牌的背后，是企业优秀的研发实力和高品质的产品，换句话说，这些产品代表了企业的核心竞争力。正是这些核心竞争力帮助企业占据了行业领先地位。不只安利、无限极，很多中小型直销企业依靠核心竞争力占据了市场，并获得源源不断的发展动力。然而，随着竞争越来越复杂，直销企业的核心竞争力也在不断发生变化，不同的直销企业在应对核心竞争力变革的问题上取舍不同，而这些取舍的差异或将成为直销企业的分水岭。

一、直销企业正在经历类型分化

假如细心分析几个拿牌直销企业的成长历程，你会发现，直销企业在申牌和刚刚拿到牌照的那几年，往往都有自己的王牌产品，但是，过了几年再看这些企业的产品线，你会发现，很多企业的产品列表上会快速地出现时下流行的热门产品，比如净水机、空气净化器、玛咖保健品、葡萄酒、茶饮等等热门产品，所以，直销市场上出现了各种各样的“热”：“维生素热”、“净水机热”、“空气净化器热”、“抗衰老热”、“茶饮热”、“中草药热”，现在则流行“葡萄酒热”。一些以某款产品发家的直销企业，做直销几年后，产品线包罗万象，五大类产品一应俱全，新产品导入之快令人称奇。

之所以会出现这种现象，根源在于直销企业导入新产品的模式发生了根本性的变化。大体来看，目前直销企业新产品导入的模式主要分为两种。

一种是，企业拥有独立的研发机构、研发团队，包括核心技术、专利成果、产品都自有产权，或者是企业以合作研发、购买专利的形式获得产权。这种新品开发模式往往需要企业投入大量的人力、物力、财力，新产品的开发周期通常较长。由于是自主研发的产品，此种新产品的市场往往正处于萌芽期，市场甚至是一片空白，触礁风险也比成熟产品要大，需要企业不断培育、拓展市场，才能获得消费者的青睐，但由于拥有核心优势，这种新产品一旦成功，企业可以长期享有产品的红利，获得可观的收益。

另一种是，企业成为新产品的独家代理商、经销商，或者委托生产商生产企业的贴牌产品，快速引入成熟型的产品。这种新产品开发模式往往在短期内即可见到成效，新产品在短期内就可以快速覆盖市场，并且可以快速产生订单。由于这种模式成本低、见效快、风险小，所以深受很多直销企业的欢迎。随着直销行业的不断发展，越来越多直销企业采取这一模式引入新产品。由于是经销产品，企业往往青睐于市场上流行的、技术条件较为成熟的、具备一定市场基础的、容易被消费者接受的产品，这样，消费热点产品就成为了经销的首选。于是，直销市场上便出现了一波又一波的“xx热”。