二、贸易型直销企业正在丧失作为核心竞争力的产品优势

　从目前直销市场的发展来看，大多数直销企业正发展成为第二种类型的直销企业：贸易型的直销企业。相对于自己养大孩子然后再推销出去，贸易型的直销企业是直接从别人手中将养大了的孩子卖出去。

在刚刚从事直销时，这些直销企业往往有一两款核心产品，并依赖这些核心产品站稳脚跟，拥有一定的品牌。但是，随着市场竞争的不断深入，旧有的核心产品不能及时更新换代或者升级，逐渐丧失了在消费市场的竞争力，加上产品同质化，企业的核心竞争优势逐渐下降，而研发能力跟不上市场的需要，只有通过经销或者代理的方式获得新产品，补充日益单薄的产品线，弥补王牌产品盈利下滑的亏空。

研发能力的逐渐退化已经成为中国直销市场中一个日益严峻的话题。对于中小型直销企业而言，拥有一两款核心优势产品是他们打开市场的利器，但是长期投入大量成本用于产品研发，不是企业能够承受的策略，因此有些企业虽然深知研发的重要性，但无力确保研发投入，所以被迫重营销轻研发，先生存后发展。

但是，一个令人忧心的状况是，一些发展态势强劲、规模较大的直销企业也乐于成为贸易型的企业，并且有愈演愈烈的趋势，这些企业的研发能力正在急剧退化。一个突出的表现是，越来越多直销企业把自己的平台当成百货商店、杂货店，沦为“批发商”。由于经营直销多年，这些企业积累了一定规模的会员，品牌拥有了一定的价值，企业在市场上占据了一定的市场地位，于是，企业便通过各种方式导入各种各样的新产品，恨不得吃穿住行都囊括其中，产品线拉得过于冗长，整个APP页面俨然一个购物网站，各种毫不相干的产品都能成为企业名下的直销产品。这些企业正在过度透支自身在客户心智中的品牌价值，在抛弃研发能力的同时，这些企业正一步步将自身演变为“批发商”，演变为贸易型的直销企业。