三、抛弃核心竞争力“捡了芝麻丢了西瓜”

在以机会、事业为导向的时代，直销企业的核心竞争力是奖金制度，今天，直销已经迎来第四次变革的浪潮，而这个浪潮的显著特征是以产品为导向。在产品导向的时代，富有竞争力的产品逐渐成为直销企业的核心竞争力，并且企业能从竞争优势产品中获得源源不断的红利。

然而，由于一些企业在不断地忽略研发、忽略创新，他们的优势产品正逐渐丧失竞争力，并且后续乏力。更危险的是，他们正享受作为“批发商”的红利，全然不觉自己接下来可能面临的风险。通常，直销企业将自身看作一个“平台”，企业将平台建好，然后不断吸引消费者和直销商，“平台”和消费者、直销商之间不断进行交换，两者进行良性循环，这是一种比较健康的模式。然而，贸易型直销企业的取向是打破这种平衡，过度地透支消费者和直销商的信任，让“平台”负重过大，忽视了他们赖以获得核心竞争力的优势产品，正所谓“捡了芝麻丢了西瓜。”那些为了一时的利益放弃了核心竞争力的直销企业，其产品战略缺乏科学的规划，产品定位混乱，导致消费者对企业越来越失望，最终将承受更深层次的危机。

任何产品都有生命周期。在产品竞争中，产品同质化是企业不得不面临的问题。企业需要长期耕耘才能培育出竞争优势产品，但是，企业可以在短期内快速成为“批发商”，把自己变成“百货商店”不需要多少精力就可以实现。自己养孩子难，推销别人养大的孩子容易，然而，做“百货商店”的成本低，被别人复制的机会也就大。当你成功时，立刻就会有第二个第三个囊括更多百货的“百货商店”出现，跟风者无数，很快就会陷入同质化的竞争中。

直销企业只有端正心态，真正将产品作为企业的核心事业来经营，才有机会保有竞争优势，才能实现基业长青。如，安利在中国之所以能长期保持行业领先地位，就在于安利长期在研发、产品开发上投入了大量的精力，其产品的核心竞争优势门槛高，其他企业无法轻易复制，并且，安利的主要产品均来源于自身的研发成果，并且有明显的竞争优势。因此，安利的产品能够多年保持细分市场的领导地位。▲

（原标题：直销业竞争加剧　产品成核心竞争力）

责任编辑：梦涵