康力

广东康力医药有限公司成立于1996年8月，注册于深圳，是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。据道道舆情监控室了解，2006年，康力正式申请直销牌照，并于2007年6月29日正式获得商务部牌照公示，成为较早那批直销企业中的一员。

从2010年以来，康力利用自己拥有直销牌照的优势，开始与许多未取得直销牌照的企业进行战略合作，被行业称为“山寨商务部“。最终由于种种因素引发了一系列问题，2012年底，康力宣布终止与一切企业的合作关系。据了解，近几年来，康力企业环境相对平稳，没有发生较大的外事问题，但其直销业绩并不尽人意，甚至在2014年出现了负增长。

福瑞达

1991年，山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司签订协议书，合资成立“山东福瑞达制药有限公司”，以“透明质酸”相关产品开始发展医药产业。1994年，泰国正大集团入股“山东福瑞达制药有限公司”，企业改名为“山东正大福瑞达制药有限公司”， 2003年8月，福瑞达成立了新的子公司山东福瑞达生物工程有限公司，专门负责化妆品研发、生产和销售。

2012年，福瑞达成立了康妆事业部，开始筹备直销。2014年3月17日，获商务部公布申请直销声明，用时不到一年半，于2015年5月14日正式获牌。近期，福瑞达开始高调动作，布局直销市场。然而，作为国企，一边面对哈药的前车之鉴，另一边又面对新时代、康力、东阿阿胶同为国企的竞争压力，要突围而出打造一个国企品牌的直销企业，完成百亿目标，实属不易。

东阿阿胶

东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团，前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。拥有中成药、保健品、生物药等产业门类，系全国最大的阿胶系列产品生产企业，产品远销欧美及东南亚各国。

据道道舆情监控室监控发现，2014年，行业内传出东阿阿胶涉足直销的消息，但公司相关负责人给予否认。同年10月，东阿阿胶申请牌照声明显赫地出现在商务部系统申牌名单中，否认涉足直销的谎言不攻而破，并于2015年5月份获得了直销牌照。然而，获牌之后的东阿阿胶，在市场上动作并不活跃，似乎要走低调的路子，但结果不如所愿，驴皮原料短缺，深陷提价风波……一系列负面接囧而来，即便获得政策扶持也依然被指是杯水车薪。

作为国企，拥有与生俱来的背景优势，利用这些背景优势，企业在直销之路上可底气十足。然而，先天优势并不代表后期成长阶段都是一帆风顺，在国企直销企业当中，哈药是一个典型的案例。所以，国企在利用自身优势的同时，也需要注意一些问题，只有将优势转化为发展动力以及竞争力，优势才能发挥作用。那么，国企拥有优势以及存在的不足有哪些？