国企的优势及条件：

① 稳定的发展环境。一方面，从国企的产业结构、人才架构以及管理制度来看，都相对稳定，方向统一。另一方面，从企业经营模式、产品研发等方面来说，国企相对比较规范，这一点对于做直销来讲尤为重要，可大大减少产品质量、违规经营的外事问题发生。

② 国家政策支持。无论是直销企业还是传统企业，作为由国家控股的企业，必然拥有国家政策的支持，能够最先获得国家政策信息，跟随国家政策的变动而进行调整，因此，各方面的制度相对比较健全。

③ 资源优势。国企可根据国家相关政策优先享用某些资源，如资金、技术、原料以及劳动力等，具有资源优势，在某种程度上，国企比民企相对享有一些特权，譬如“优先权”或“优惠权”。

④ 国企背景的感染力。国企本身的基本属性和性质就足以让中国人产生自豪感，具有独特的感染力，能够获得经销商和消费者的信任，容易让人接受，有利于市场的拓展。但从目前来看，这个优势越发不明显。

国企所存在的问题及不足：

① 先天性体制上的不足。国企诞生于计划经济年代，改革开放后虽然国企获得了长足的发展，但更多的是在相对垄断的领域，在市场高度开放的领域和行业，国企自身相对保守的决策体系和较长的决策半径一直是制约国企进一步发展的瓶颈;而直销天然就是草根性强，可以说基本是依赖市场因素发展起来的行业，市场要求企业对外部的变化高度灵敏，快速反应，才有机会立于不败之地。而这点恰恰是国企的短板，因此能够建立起符合市场规律的决策机制对国企进军直销是一大关键因素。

②对市场变化反应慢，缺乏危机意识。国企普遍存在的弊端在于对市场变化的反应较慢，适应市场的变化比较迟钝，并缺少危机意识。另外，国企稳定的背景环境助长了企业不愿创新不愿冒险的通病，思想相对比较保守，缺乏创新意识。

③缺乏把“实力”转换成“活力”的能力。国企相对于民企来说，具有许多优势，如资金、技术，但许多国企都缺乏一种把这些实力转变成发展动力的思维，安于现状。

④国企与业界的交流不够充分。从总体来看，国企比较封闭，国企与直销业内的交流相对较少，在公共场合或行业相关活动场合上较少看见其身影，另外，像新时代、康力等老牌国企在宣传方面表现较低调。

⑤集团资源并不一定都适用于直销版块。在传统转型直销的国企当中，部分国企的直销版块并没有享受到集团资源，如新时代集团，致力于推动节能环保技术进步与产业升级，专注于城市节能环保基础设施、工业领域节能减排、清洁技术和新能源业务等，而其直销板块主要是为保健品，所以集团公司的优势并不一定适用于其直销版块，或成为直销板块的优势。

⑥产品特色不明显，竞争力有待提升。国企转型直销，最初大都会面临市场很难拓展的问题。原因是初转型的企业特色产品不明显，例如福瑞达康妆大道，就以护肤品来讲，即使背靠鲁商集团这样具有雄厚实力的背景，但与许多外资直销企业或者老牌直销企业的护肤品牌相比，其知名度和品牌远远不及，因此，在品牌知名度方面，国企依然处于弱势地位。

综合上述，可见国企拥有多方面的优势，但这些优势已经越来越不明显，反而衍生出一些陋习，所以，有再好的硬件，不做功也徒然无用。而身为国企，代表着国家经济的发展命脉，肩负着国家的荣辱使命，因此，必须拿出该有的魄力，力争成为直销行业的标杆国企。那么，国企要如何才能做好直销？

1、产品品质是关键。无论是国企还是民企，产品品质是锁住消费者和提升市场业绩的关键因素，因此，企业在研发产品上必须严格规范，避免产品质量问题发生。

2、跟随时代步伐，要有创新思维。有业内人士称，到目前为止，行业内没有较突出的领军国企，虽然新时代曾经是直销行业国企的标杆，但近几年来新时代的业绩已经陆续被一些外资企业或民企所超越，地位岌岌可危。在许多行业人士看来，这或许是国企过于保守，安于现状，缺乏创新意识的结果，因此，企业要时刻跟随时代的步伐，不断创新。

3、充分发挥自身优势，吸取优秀经验。国企拥有许多优势条件，已经赢在了起步上，但缺乏的是专业的直销管理经验，所以，在充分发挥自身优势的同时，还要不断向优秀的直销企业学习，再结合自己实际情况制定适合企业发展的市场规划，打造出自身的品牌。

4、注意规避外事风险。规避外事风险的关键在于，企业必须在法律的框架内制定好运作规则，要阳光操作，规范市场团队发展。另外，要建立强大、专业的外事应对团队，及时应对外事突发问题，把舆论压力降到最低。▲

（原标题：国企转型进军直销 有哪些优势及不足？）

责任编辑：婉婉