【直报网北京5月31日讯】（直销行业网）据不完全统计，至今全球已有100多个国家具有直销行业的发展，参与行业的销售人员共计4000多万。中国作为一个直销大国，自2005年《直销管理条例》颁布实施以来，“拿牌”一直是直销行业内一个焦点。截止5月，据商务部直销行业管理信息系统显示，我国获得公示的拿牌企业已达75家(据业内人士透露未公示的直企还有3家)，直销员队伍已超过280万人。2016年伊始，国家发牌速度又现新快，金天国际、苏州绿叶、天津和治友德、安发等四家直企相继获牌，而申牌大军已近175家。

国家发牌速度如此迅猛，直销产业规模不断扩大，在直企依法规范经营的同时，也不乏急进企业、经销商等带来的浮躁风气，行业乱象频发。那么，在这样一个大环境下，在新消费时代的趋势下，资历较浅、实力较差的新晋直企如何才能健康稳健地发展，促进直销行业取得更好成绩呢?

观点一：直销牌照≠救命稻草，谋篇布局是关键

牌照，一直是直销领域中备受瞩目的绝对热点。直企拿牌，确实意味着企业在中国开展直销的合法化，而这也仅限于其规范经营的前提下。但是，很多企业，特别是从传统行业转型涉水直销的“外行者”来说，牌照似乎就是一个“万用令牌”，可在直销行业畅通无阻，通过直销这个特殊的渠道使企业起死回生。这样的观念存在绝对性的错误。

近年来，国内外经济形势错综复杂，面临严峻挑战，结构调整与转型升级一直是民生事业重中之重的一环。直销行业也不例外，不少传统药企、日化企业在整体产业皆陷入疲软的情况下，纷纷寻找突破口，瞄准直销行业，试图在一知半解的情况下进军直销，扭转经营局面。在直销征途上，也有不少转型失败的案例，最典型的例子也许是直销板块已经暂停的哈药。

据直销行业内人士透露，某国内知名药企巨头之一也正在直销市场，计划申牌具体事宜。但是，该企业并无专业团队部署战略，甚至该企业部分领导层对于直销并不认同，带有“传销”等负面情绪。试问，一个对于直销全无了解，甚至排斥的企业真的可以在这个行业内发展壮大，为行业注入一股新能量吗?而直销，难道仅仅只是一个能够帮助其快速解脱的“救命稻草”?

纵观直销行业，直企涉传丑闻不断，无论是经销商队伍、职业经理人，甚至企业内部，“大换血”现象频现，历史上甚至还出现过直企在获牌经营一段时间后被吊销直销牌照的现象。这样的前车之鉴，应该促使新晋直企能够吸取教训，树立正确的观念，直销≠财富，获得直销牌照也并非从此便能一劳永逸。

对此，安惠商学院培训经理何巧俊表示：“直销尽管有其行业的特殊性，但作为一种营销模式，归根结底也脱离不了市场营销规律。因而，直企站在什么角度看待直销模式、直销行业，至关重要，价值观决定处事方式，动机决定行为。”