直销之术：

慎用“双刃剑”

术是具体实现的手段，方法等。营销之术关键在于营销策略和执行策略的组合，如在营销传播过程中，不仅要加强传统渠道的传播，包括电视、广播、报纸等，还要紧跟时代步伐，抓住网络、新媒体、自媒体的潮流趋势；不仅要传播产品和企业形象，还要传播企业文化与企业网站、微信订阅号等。

另一方面，企业整合与股权激励更是是直企市场营销的常见手段。 企业整合包含产业整合与资源整合，直企通过强强联合或是收编团队，壮大自身的企业力量，吸收更大的消费群体。而往往为了追求短期利益，企业可能会出现团队挂靠或者制度不统一这样的情况，企业管理也将面临窘境。

而股权激励又是更危险的层面。众所周知，股权激励是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。

中威执行总裁唐永奇对此表示：“股权激励是双刃剑：已经上市的直销企业可能为了短期利益或者解决目前困难做股票激励，一定能够兑现的直企将对市场有推动作用，反之就是负面一大片。没有上市或者拿上市忽悠的，结果在意料之中。股权激励是市场营销手段，只是术的层面，企业市场营销的指定是道的层面！”

道与术：两者系唇亡齿寒关系

古话云：“道无术不行，术无道不久。”道与术相依相存，密不可分，而直企市场营销更是必须基于道而发展术。新晋直企在开局之初一定要看清局势，掌握战略、策略与营销的区别与方式。迪雷咨询观点一：直销牌照≠救命稻草，谋篇布局是关键。观点二：吸引专业职业经理人与人才队伍建设，企业文化是重要决胜点。而观点三即：道与术二者兼备，直企发展将健康稳健。▲

（原标题：迪雷咨询：新晋直企应如何发展之直销的道与术）

责任编辑：小申

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