专注本土

1992年，爱茉莉从东北切入中国，但当时并没有像现在这般，掀起太大的波澜。

那时，企业经过多年发展，延伸了许多业务分支，其中甚至包括一支棒球队。看似庞大的集团背后，是过于分散的投资，加上欧美品牌也在那几年大举进军韩国，这让爱茉莉一度陷入严重的运营和财务问题。

内外交困之下，徐庆培和父亲不得不进行反思，“什么是我们最擅长做的?我们必须把分散的精力收回来，专注于一件事情。”随后，父子俩砍掉了诸多庞杂的业务，利用东方药物和天然植物原料生产化妆品，实现与欧美化妆品不同的差异化经营。很快，爱茉莉止住了颓势，回到正轨。

徐庆培

用本土化策略拓展海外市场，这是爱茉莉探索出来的第二条成功路径。1991年，爱茉莉企图通过“纯情”牌产品进入法国。谁知，在竞争激烈、强敌如云的欧洲市场，名不见经传的爱茉莉根本无人问津，最终以巨亏的结局收场。

在这之后，爱茉莉逐步确立了以化妆、护肤品为集团业务核心，通过本地化策略扩张市场的方针。

据此，爱茉莉联合中国著名皮肤科专家，组成了爱茉莉太平洋-中国皮肤科专家委员会。研究人员发现，中药、养生等传统方式与产品的结合，更受中国消费者的认可。与此同时，例如美白、抗衰老等科技功效也必不可少。

围绕人参、绿茶、大豆、山茶花等元素，爱茉莉将亚洲植物的根、茎、叶、果实作为原料用到开发当中，用以打造韩国特色植物产品。使其在中国的本土化色彩，以及与欧美品牌的差异化区别，更加明显。

比如，在兰芝和悦诗风吟的产品中，包含来自济州岛的绿茶;梦妆以山茶、荷花和茉莉花等为原料;雪花秀则基于人参等传统中草药配方。相对于欧美系化妆品更注重功能、配方等方面的创新，爱茉莉从引导潮流的角度切入市场，教育成本更低，事半功倍。

爱茉莉不仅在研发上迎合中国消费者的喜好，为了提高产品交付速度，2014年底，爱茉莉还在上海建立了集生产、研发、物流于一身的“爱茉莉上海美丽妆园”，将其生产能力扩大了10倍。这也是迄今为止，爱茉莉在韩国以外兴建的最大的生产研发物流基地。这个基地不仅能促进针对中国市场的创新，而且有助于提高产品交付速度。目前，从工厂发货到中国各地至少需要7天，未来交货时间将缩短到3-4天。