体育赞助

体育赞助，是指企业向体育项目、体育比赛、体育组织等提供资金或物质支持，包括体育赛事和赛场冠名，以及获得在体育赛场独家专卖其产品的权利。

体育赞助是一种软广告，对产品销售能起到一种潜移默化的作用。据国际权威调查公司ISL测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。

借助体育赛事强大的宣传潜力以及较高的媒体曝光率，可以树立企业形象，提高品牌知名度。

早在2000年，安利纽崔莱便成为悉尼奥运会中国代表团专用营养品。此后十几年的奥运营销经验，让安利形成了系统化的奥运营销布局。在支持奥运军团征战奥运的同时，安利纽崔莱还借助奥运东风，积极推动、支持社会各界开展全民健身运动和公众营养健康教育，推广纽崔莱的品牌主张。

2014年南京青奥会时，中脉科技作为南京本土知名企业，成为青奥会床上用品独家供应商。到了2016年里约奥运会，中脉又成为中国花样游泳队美体内衣合作伙伴，为中脉品牌和产品传播创造了机遇。

葆婴则作为WTA全球官方营养品唯一提供商，持续为160多位世界女子网球协会运动员提供营养补充品，还连续赞助了2011~2014年度的中国网球公开赛。

近年来，马拉松作为全民运动的代表型项目，呈现出井喷趋势。据有关数据显示，中国田径协会2017年备案的马拉松赛事超过500场，参与人数预计超过500万人次。于是，像完美、安利、康宝莱、玫琳凯、富迪、隆力奇等直销企业，纷纷将马拉松作为布局体育营销的新阵地。

除了体育赛事以外，企业还可以通过赞助体育行业具有权威和地位的各种体育组织，来进行推广营销。其中，国际体育总局训练局作为中国最重要的体育培训基地，被誉为世界冠军的摇篮。因此，越来越多直销企业与体育总局达成合作，成为其赞助商。

2014年10月，中脉与国家体育总局训练局达成战略合作，其产品成为“体育·训练局运动员(国家队)备战保障产品”。两年后，中脉生态家体验中心“落户”国家体育总局训练局，为国家队运动员的运动康复提供更完善的保障。2017年4月，葆婴成为国家体育总局训练局赞助商，为近1300名国家队运动员提供营养品。2018年1月，尚赫与中国国家田径协会圆满续约，成为中国国家田径队官方净水机赞助商，以此促进其品牌知名度与美誉度的提升。

体育明星代言

体育明星代言，是聘请当红体育明星作为企业和产品代言人，签约的体育名人在赛场内外使用赞助商免费提供的产品。

明星代言是企业宣传品牌、扩大知名度的重要手段，利用名人效应和粉丝经济可以实现短期乃至中长期的市场扩大与销售增长。利用体育明星代言，主要是将大众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度，并通过名人的个性和形象魅力，强化产品及品牌的形象。同时，作为沟通企业和消费者的桥梁，明星代言也有助于让更多消费者了解直销这一行业。

安利作为直销行业的龙头企业，从2000年起便将体育明星代言融入进其奥运营销战略中，先后聘请伏明霞、田亮、易建联、刘翔等体育明星担当纽崔莱的形象代言人。而由于体育明星受生理体能极限的制约，其明星“寿命”较为短暂，安利在进行体育营销时，重在时代性和前瞻性，保持着代言人在签约期间处于其竞技状态的顶峰时期。例如，2004年雅典奥运会田亮卫冕冠军失利后不久，安利公司便终止了与田亮的代言合同。不断更新的明星代言，有力地传递了纽崔莱“有健康就有将来”的品牌主张，极大提高了品牌知名度。

康宝莱则将焦点落在世界第一大运动——足球背后的巨大受众，请来世界足坛巨星为产品代言。2010年，康宝莱与“世界足球先生”梅西签订个人赞助协议，梅西正式成为康宝莱代言人。2013年，康宝莱又请来“世界足球先生”C罗，在接下来五年内担任康宝莱代言人。值得一提的是，早在2007年，康宝莱便与贝克汉姆当时所在的美国洛杉矶银河队达成合作。来自全世界的球迷都看到贝克汉姆穿着印有康宝莱标志的球衣，这对康宝莱在中国乃至世界直销市场上的拓展起到了推动作用。

2016年6月，NU SKIN如新集团在香港举办的大中华区域大会上宣布，正式聘任奥运冠军宁泽涛为NU SKIN如新首位青春大使，作为送给如新大中华市场25周年的一份厚礼。如新公司表示，牵手宁泽涛源于二者精神上的契合。“他在体育上的成就和在社交媒体上的知名度，让许多品牌慕名而来。但由于宁泽涛很认同我们的品牌文化和善的力量的核心价值观，当我们找到他的时候，可以说是一拍即合。”