直销医美

与当下备受各大资本青睐的医美创业项目相比，直销企业的医疗美容事业还处于起步阶段，且由于企业战略不同，呈现出不同的发展方向，主要代表企业有卫康、北方大陆、如新三家。

卫康涉足医美行业的时间比进军直销要早，拥有整形医院、卫广传媒、玻尿酸工厂、干细胞实验室等硬实力。在三家整形医院中，名气最大是临沂卫康医院，临沂微整形美容医院和苏州卫康医疗美容则与卫康直销事业直接挂钩。

临沂卫康医院成立于2005年，目前法定代表人是卫康总裁王宗继的父亲王宪成。医院在新氧的咨询排行处于第1173位，其脂肪填充、眼部整形、鼻部整形等项目都比较受消费者认可。

卫康直销分为医养和医美两大板块，临沂微整形美容医院是医美板块的主要构成部分，处于新氧咨询排行第1542位。2013年，临沂微整形美容医院正式开业，为尽可能快的打开市场，卫康医美董事长朱凤兰亲自体验相应服务为医院代言，成为行业内一段佳话。

在运作方式上，微整形美容医院最先采用的是“1+6”模式，加盟商首先要拥有一家经营手续完善，会员人数在50人以上的美容中心，其次需要投资88500元，购买一个28500元的日化产品套餐，以及价值6万元的美容仪器和相应产品。完成投资的加盟商可以获得免费技术培训、物料支持、旅游奖和V整形项目的经营权;加盟商还可以购买产品为基础开展卫康直销业务，业绩优异者还可有限将美容中心转型为卫康医美的加盟店。

到了2017年左右，卫康宣布升级微整形美容医院运作战略，采用“直销+互联网+医美+资本”的商业模式，以“人、店、院”闭环财富生态链，通过整合美业精英人群及专业机构，完成卫康医美产业链布局。

这里的“人”是指普通经销商(钻卡会员)，费用有28500元和85500元两种，不同级别会员除了得到等价的产品外，还能免费享受赠送的微整项目，如V雕、丰胸等。

“店”指美容中心。这里卫康提出了“3+1”模式，即会员想要进一步加盟做卫康医疗美容中心，需要一次性消费三个医美钻卡资格，在不享受任何医美项目赠送的前提下，额外获得一套价值19.8万元的美容仪器。与前期策略相似，店主可免费获得技术培训、管理培训和市场指导。卫康还承诺，美容店拥有公司和广大经销商团队支持，宣传和客源都有保障。

“院”是指公司直营的V整形医院，直营医院以众筹的方式成立。卫康以总投资金额进行众筹，股东每投资100万元可以认购一个单位相应百分比的股权，医院营业后，股东可根据股权占比进行分红。后期，卫康表示如果医院成功上市，股东还将有股权回报。

截至发稿前，卫康医美会员家门店数量不详，直营医院仅苏州卫康医疗美容一家，但公司计划在2019年成立30家直营微整形医院，3000家科技美容中心。

北方大陆将医疗美容板块分了两个事业平台，即囿文连锁店铺和UK连锁医疗体系。

UK医美处于北方大陆美丽产业上游，主打医学美容、全生命周期健康管理和3D口腔管理，前身由公司在2009年于韩国创立。2013年UK医美正式进入中国，2016年UK国际医美北京旗舰医院落成，此后，上海、深圳、济南、郑州、西安、昆明等UK医院陆续开业。未来，北方大陆计划在国内构建30~50家省会UK国际医院，300~500家UKmini医院。

囿文平台联合推出囿文美丽汇(连锁店)和“囿范儿”APP，前者的功能为皮肤科技管理中心、医美资讯站、社交平台和美容健康产品体验馆，公司计划用十年时间在国内成立一万家连锁店;后者主要依托互联网，具有购物、预约医美项目等功能。

与卫康相似，囿文连锁店是众筹开店的理念。为积累稳定客源，公司要求股东们主动推广水晶卡(1980元)，达到要求后，公司会对给予股权激励并许诺股份。股东不参与管理，店里的服务人员由公司统一招聘、培训后上岗，服务人员是领工资并且享受社保等福利。

“我们以前以为直销公司不能做好店，现在我们认为可以做好店，关键是选好人。直销人是草上飞，不愿落地，自然就开不好店。我们让直销人专门去找传统的人开店，传统人属牛，喜欢耕地，适合开店。”针对直销企业开店不火的魔咒，北方大陆副董事长郑国基如是说。据悉，为了医疗美容连锁店能遍地开花，公司现在已经拥有三个美容培训学校，将来可能还会增加。

第三类涉足医美事业的直销企业，主要以功能性护肤产品为主，辅以小型美容仪器，例如如新的ageLOC系列产品、康恩贝滋尔滨细胞美疗……“产品+小型美容仪”的套餐基本没有创伤性，也不存在整形或者微整后的恢复期，更适合爱美人士日常的肌肤、身体护理。