品质化、年轻化、时尚化 快消巨头纷纷试水大健康+社交零售

近年来，大健康产业成为一个热门词汇，食品饮料行业资深人士分析道，大健康目前已成为一个刚需性行业，符合宏观发展趋势。

有数据显示，2018年，中国大健康市场规模达4.4万亿元。2020年，中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%，约为8万亿元。

大健康产业的巨大消费市场也吸引了快消巨头们纷纷入局，同时，他们不约而同地选择了时下流行的社交电商销售模式。

蒙牛去年推出一款中高端代餐饮品慢燃纤维奶昔，以年轻女性为主要受众，适合体重超标或是需要体重管理人群食用。该产品并未走超市货架老路，却在微商圈一时风靡;雀巢今年1月以健康新品“纤跃小V常温酸奶”为载体，借力社交平台搭建购物场景和零售模式迅速网罗用户;就连做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”，打造的无忌健康酒以社交零售渠道走向市场……

“单纯的快消产品和走大众化的营销模式，已很难触碰到新生代消费者的痛点。”业内一分析人士指出，消费新形势下，快消产品必须推出品质与健康兼得的产品，而这些产品因成本高昂并不适合走传统商超渠道，与社交零售结合其实也是品牌进行年轻化、时尚化、品质化的一种尝试。不过，不管是走新零售模式还是走社交电商模式，可以预见的是，未来或许会有越来越多的快消企业涉足大健康+社交零售模式，但是这样的销售模式能否持续，目前仍待市场检验。

当代君思考

近几年来，新零售一直是中国直销行业的高频词，很多企业都想从社交电商、社交新零售中寻求突破。

2019年4月11—13日，全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会在浙江义乌举行。会上，华为、小米、蒙牛社交新零售平台南客觅品、娃哈哈、全球自选、王老吉等成为本次大会的重要参会代表，娃哈哈创始人宗庆后还亲临现场与创客们进行互动交流。

4月13日，“安然官抖”将入驻抖音平台，加之新上线不久的康婷云生活APP，诸如此类的例子不胜枚举。我们能够清晰的感觉到直销企业在求变，运营思维模式在转变，传统的直销模式在改变。

这是好事，然而微博、微信、陌陌、探探、抖音等社交平台，以及诸多直播互动平台的流量红利期已经接近尾声，2015年获取一个陌生流量的总成本大概在90元左右，今天获取的总成本已经飙升至800元以上。庆幸的是，直销企业有自造流量池的先天优势，其流量池的黏性也远超一般互联网流量。如以安利全球为最高标准，中国诸多直销企业，离流量池的最大容量还很远很远，从这个层面来说，还有足够的流量空间让直销企业去经营和发展。

结束语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!直销企业的困境突围，还有很长的路要走，还有很多的事要做。

(原标题：社交新零售会是直销企业的“登天梯”吗?)

责任编辑：小宇

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