2.从城市到农村

大健康目前已成为一个刚需性行业，符合宏观发展趋势。

有数据显示，2018年，中国大健康市场规模达4.4万亿元。2020年，中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%，约为8万亿元。

过去说起直销，基本上是城市人消费需求多，而今，三四线城市的消费动力加大，这就意味着存量市场有巨大的商机。

3.发展面临挑战

当代君从义乌新零售大会现场了解到，被资本青睐是一种行业趋向，无法阻挡，那么如何去跑赢新零售市场则关系到这些直销行业的发展变革。直企这种潜移默化的改变，有被逼迫的市场原动力，更有监管环境的压力。

社交是直销最基本的属性，所以将社交优势嫁接于电商平台，对直销企业而言并非难事。当代君也看到已经有第一批吃螃蟹的直销企业早有行动，像绿叶转型、隆力奇聚好商城、中脉的脉宝云店、理想科技的起力GO等。

但当代君提醒，直销企业引入社交电商模式，不仅要注意规范经营，坚持不涉嫌传销的底线，另外在人员引进后，如何增加人员与平台的互动，在新零售和直销网络之间怎样制度化链接是直销企业需要更多发力的方向。换句话说，社交电商最后仍要回归到零售的本质，强调卖货思维。只有好产品才能在社交关系链上流动，这才是直销企业参与社交电商平台可持续发展的核心。

中国的直销业发展到今天，已经不仅仅是单一的人网销售，而是集店铺、直销员、电商等多种销售渠道为一体的复合式营销。作为社会发展的产物——直销也自然免不了受整个社会潮流的趋势所影响，像近年来兴起的人工智能、物联网、大数据、云计算等新技术已经蔓延至整个社会。当代君了解到，像绿之韵、三生等企业已经实现了运用大数据、云计算技术对会员的健康管理;完美、安然纳米等企业则采用智能化设备、智能化立体仓储物流实现了高效生产、运输。说到底直销终归还是实体产业，所以更多的应用现代科技进步所提供的各种商业手法、创新技术，使之与直销经营融会贯通，将会是激发企业潜能、突破发展瓶颈的主要驱动因素。

可以预见，未来行业的竞争更加激烈，盈利发展更具挑战。

当代君认为，直企不管是以直销板块还是电商、微商或是各种新技术版块布局，最终都要精细化管理，要不断地做好品质，包括极致的产品和服务，以及对成本的精细管控，利润率要比较适中。

2018年底直销行业走向低迷，包括2019年以及未来几年，整个盈利面临巨大的挑战。我们看到这些都是有变化的。

二、什么不变?

还有一些是不变的。

不变的是什么呢?

1

直销还具有重要的产业地位

因为这个产业的体量太大，关联度也太大。

直销是一个终端拉动的产业，她一方面拥有数量庞大的消费者，另一方面也拥有一流的制造，这决定了直销是一个拥有超长价值链的产业。以中国目前对全球经济的影响力，中国特色的直销很有可能会成为世界直销产业的标配。

2

拿牌直企都是老运动员

虽然今天很困难，其实我们经历过N次的困难。

直销是一个周期性行业，一定有繁荣、衰退、萧条、复苏，就是有四季，我们要习惯直销行业波动的特点。

3

客户对美好生活追求、对不断提升品质的需求不变

要了解这些不变的地方，做好产品。

人往高处走，人口不断地流入，有更多的健康需求。

三、适者生存

行业有变、不变，核心只有不好的企业，没有不好的行业。

对于企业来说，就要适者生存，更好地适应环境变化。在不变的地方，我们投入巨大的资源，提升竞争力。

适者生存主要表现在以下几个方面：

1

遵纪守法 合规宣传

走正道、讲正气。遵纪守法，尽到社会责任，做企业公民，遵守底线。

这是我们度过任何一个行业调整期、行业低谷所必须的，特别是在目前，以及未来法制社会下。

2

高质量的增长

未来直销企业一定是以质量决定速度。

合理管理能力能支撑的规模，产品打造能力以及服务能力，是这些因素决定速度，这可能是一个很重要的转变。

3

要打造独特的优势，有自己的核心竞争力

未来这个行业的竞争不会弱化，只会进一步增强。

能存活下来的企业一定有它更强的竞争力，以及更独特的竞争优势。

4

把握好周期节奏

因为直销是周期波动的行业，节奏非常重要。

踏准节奏事半功倍，没踏准节奏，可能事倍功半。

对于直销企业来说，这种节奏把握、布局把握非常重要。

5

提高资金周转效率

在未来，管理好现金流。

因为现金流比一切东西都重要。

没有利润不死人，没有现金流会立马死人。

不断提高自己的资金周转效率，远远比你的资产重要，这是过好冬天的不二法则。

应对变与不变，根本就是做好投资、做好产品、做好运营，这是产品运营层面、竞争层面的基础。

投资能不能做到准，

产品能不能做到好，

运营能不能快，

成本能不能省，

未来可能的竞争都是在一两个点的利润之间

对直销行业来说，管理有时候还是很粗放的。大部分企业很难能做得到，特别是一次做对，我们一定要重点关注，把资源投入到客户关注的品质方面，减少管理、经验造成的浪费。

从具体层面来讲，补短板是短期最重要的任务。因为每家企业在发展过程中都暴露出来一些短板，刚好在行业调整期，企业去推动管理提升、推动业务精进、提升经验能力，这是个补短板的重要机会。

今年以来，无论企业、行业可能都碰到了很多问题。但这些都是发展中的问题、前进中的困难、成长中的烦恼。所有的直销企业其实都还在成长的路上，因为直销行业乃至大健康产业至少还有10年的黄金期 。

直销行业已经经历了1998年4月21日的一刀切，当下既要处变不惊，还要保持自己的战略方向、战略定力，保持自己的判断。

要坚定信心。这一轮的调整，也是直销发展过程当中的一个波动，也是作为一个周期性行业必然经过的波动，未来一定会更好。我们也可以利用这种波动，来强身健体，来解决内部的管理问题，调整我们的步骤和步伐，使未来的路走得更加平稳。

结束语

趋势已定，但格局未定，这是中国直销未来3、5年最贴切的注解。

趋势已定，是直销行业是大健康产业链条上重要的一环，将迎来高峰发展期。直企就两条路，一条是在直销板块继续做大，一条是去直销化，寻找未来企业持续增长的板块和蛋糕。

对比大健康产业需求在持续增加，直销产品供应链却在不可逆的进入小时代。对于直企来说，更渴望的或许是能够克服重力成长，筑起摩天大楼，沉稳、内敛而富有张力。

(原标题：中国直销进入“小时代”)

责任编辑：小宇

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