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会销产品的包装要大气精美，这一方面很多做过会销的企业做得都不错，也舍得在这上面花钱，而一些原来做OTC或药品的企业在这一方面有所欠缺，包装其实也是产品价值的一个体现，好的包装给顾客带来的感觉是愉悦的、超值的。 外在的包装固然重要，内在的包装更是不可缺少。与前些年相比，现在的老百姓对某某明星代言的产品和XX学会的评奖不是很感冒，倒不如请策划高手帮忙，花点钱在央视的栏目上做个半公益的专题片，既阐明了产品特点，又塑造了企业形象，一举数得。 产品的价位也是策划的一个重点。会销产品价位不宜太低，一个月量产品的零售价应该在600—800元之间，再高些也可以，单月的零售价低于400元就没多大意思了。会议营销在卖产品的时候还需搭售其它配套服务，如会议、赠品、旅游等，价格太低不但难以上量，还有可能没有利润。 三、招商，有的放矢、贵在专业 招商是企业最重要的一个环节。企业通过招商联系到经销商，再通过经销商把产品送到顾客手中。在招商上，企业可谓花尽了心思。但是虽然有那么多的企业在弄会议营销，招商成功的不多，现在做得较好的会销企业都有很深厚的会销背景，关系网千丝万缕。一家刚刚涉足会议营销的企业要在招商上取得成功，还得一步一步来。 网络上的推广很关键。如何利用网络进行推广，我在今年2月份的会议营销电子杂志上有专门的阐述。在网络上多发文章、对网站进行优化，可以让经销商迅速找到公司和产品，是网络营销的不二法宝。在一些门户型的网站上发布招商信息，可以取得事半功倍的效果。会议营销的圈子小，但是小有小的好处，认准一家在行业内有知名度的网站发布一个小广告，不出2个月，整个会销行业都会知道企业的产品。我服务过的两个产品，乐宝果蔬机和中奇纳豆激酶，在中国医药会议营销网的首页投放广告后，咨询电话和招商回款明显增多。 小企业还可以把招商委托给会议营销内的资深人士或专业性的会议营销策划公司，利用他们的人脉优势为自己招商。专业性的会销人士或者策划公司可以从更专业的角度把握产品的特性，招商成功的可能性更大。 |
