四、网络直销、会议联动

老牌的会议营销企业很少有自己做网络直销的。因为产品的价格高，针对对象又主要是很少上网的中老年朋友，大家认为网络直销的潜力不大。现在随着电脑的普及，上网的人越来越多，而会议营销的人群也年轻化了很多。糖尿病、心脑血管病、痛风、调节免疫的产品都可做网络营销，而一些针对年轻人的产品如减肥产品，则可以大胆抛开传统的会议模式，以网络直销为主，定期的会议营销为辅。

一个专业的网络直销部门，大约需要5个工作人员，一个经理加4个员工就可以了。网络直销对员工的要求较高，既要有专业知识，又要有较广知识面，能够体现权威、专业、熟练应对顾客各色各样的问题。

网络直销的利润空间大，配置的人员也比较少，今后将有越来越多的会销公司介入网络直销这一块。

五、特色服务、模式为先

会议营销以服务为特色，但是现在越来越多的会销企业受累于服务。一个产品，招商价本来就低，进货额才几千元，但是经销商又希望总部提供培训和专家支持等服务。不答应，怕就此失去一个市场；答应他，算算成本也蛮高的，光路费和专家的讲课费就不得了。

当然，最要命的是，派了专家到市场，经销商却埋怨说专家讲课不好，一场准备了好多天的会议搞砸了。

解决难题的唯一方法是在营销模式上寻求突破，有条件的企业最好建立自己的样板市场，给经销商看到实实在在的效果。有了模板可以复制，经销商才能在下面的市场扎稳根，而生产企业，也可借助经销商的力量在全国各地生根发芽。

掳夺性的、煽动性的会销模式对老百姓已经不起作用，甚至饱受指责。适合中国市场的营销模式，既不是现在变了味的服务过度的会议营销，也不是以利益为唯一目的的直销，它应该是有中国五千年文化积淀的新会议营销模式，如果小企业们能够在这方面寻找思路，将大有作为。▲

（原标题：小企业如何做大会议营销市场）

责任编辑：王鹏娟