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【直报网10月17日讯】（直销人网）本次话题由浩鼎国际董事长孙万伟在清华二班夜总会做的主题发言整理而成。 尊敬的郭院长、班长、清华的同学们： 大家晚上好! 今天非常荣幸在这个平台上跟大家共同探讨关于企业经营的问题，今晚所有的演讲是我自己的心声以及我经营企业的心得，只代表我个人的观点，如果有不当之处还请各位同学担待。 今晚我演讲的主题其实只有八个字：方向、布局、信念、大爱。我们每个人都想把自己的企业经营好，我觉得首先需要静下心来想几个问题：我是谁?我想要什么?我现在手中有多少张牌?这里指的也就是我们现在有多少资源和优势。当我们把这几个问题想明白以后，接下来要明确企业未来发展的方向，我们现在很多企业没有弄明白这件事情，只想着挣眼前的钱，因此导致了后期企业出现很多的问题，当我们再来解决这些问题的时候就会发现重新又回到了原点。 方向 有句话叫“方向不对，努力白费”，有很多人明白这个道理，但是做不到，我觉得原因有几点：第一是很多人做生意仅仅是为了挣钱，远远没有达到一个企业家的境界。第二是我们手中的牌不足以支撑我们快速发展的方向和目标。第三也是我们普遍存在的，就是很多人急于挣眼前的钱，导致自己的节奏被打乱。比如说，现在很多公司跟着模式走，而忘记了自己企业的方向，结果几年以后还是徘徊在三年以前、五年以前，而且越做越挣扎。 以我自己的经历给大家参考，当初我开始做羊奶粉创业的时候只有四个人。我如何给企业定位?大家知道去年“打四非”的时候很多的保健品企业举步维艰，对我来讲这是一个企业转型的过程。当时做了很多的分析，发现羊奶是一块瑰宝，但被很多人忘却了，原因就是我们国内羊乳的开发模式落后、技术落后、营销落后。中国目前牛奶每年的销量总额是两千亿，而羊奶粉只有二十四亿，羊奶粉跟牛奶粉之间的差别非常大。根据目前我们中国羊奶粉上涨的速度和发展来看，未来我们跟国外对比，如果羊奶粉占到三成的份额，那就是六百亿，相对现在的份额有五百七十亿的成长空间。而中国目前羊奶企业第一名我们调查发现不超过五亿，抓住这个契机做到行业的老大还是非常有希望的，这是我调研的第一个结果。第二个调研结果是，我们发现在全国乃至全世界，食品的市场份额及受众远远超过保健品，一百亿以上的食品企业比比皆是，但是一百亿以上的保健品公司却非常少。第三中国现在已经成为全世界最大的食品消费国，但是中国的食品安全危机非常严重，随着国人的消费理念不断提高，人们对食品的要求也越来越高，比如说近几年比较流行的原生态、有机食品、养生食品等越来越受到青睐。我们发现老百姓对价格的重视程度远远不如对食品品质的要求，也就是说大家对食品品质要求越来越高了，价格已经不是问题了。如果中高端的、安全的、有机的食品以此为契机介入，绝对是有市场空间的。通过调研和认真分析，我认为羊奶粉全面的营养在未来一定能形成刚性需求。 |
