对羊奶做过调研以后，接下来就开始对厂家进行调研。我们一共考察了七家企业，为什么选择圣唐乳业?评良心讲圣唐当时不是最大的，也没有太多的优势，而且销售做得很不好，但这恰恰是我们的契机。因为当时我们的团队也很小，手中的牌有多少我很清楚。选择圣唐有几特点是我看中的：第一圣唐建立了中国唯一一家最大的有机牧场。第二是第一家也是目前为止唯一一家跟中国农科院建立羊乳研发中心，对产品的品质做深度研发的企业。第三先后在中央一套、二套、十三套对它进行报道，不是广告是政府报道，这个非常吸引我。第四是最早引进安全检测系统的企业。这几个特点让我最终确定了与它合作，而且也成为了我们快速打开会销市场的利器。

我跟大家分享选择的这个过程，其实是在帮我的企业定方向，我们要走向食品方向，而且首选羊奶粉，这不仅是未来企业走向食品领域的一个开发利器，同时羊奶本身也能形成刚性需求。

布局

第二步就是布局。我个人认为有多大能力吃多少饭，没有能力不要随便揽瓷器活。因为当时我们的员工人数较少，而且也没什么名气，当时我就给我们企业定下了三条规矩，而且一直到现在我们都在用。这三条规矩就是：第一我们保证经销商挣到钱，否则马上停止合作并退回所有的产品。第二无论经销商大小，我们都一视同仁，不会因为是千人团队我们就阿谀奉承，也不会因为是夫妻店我们就看不起。第三我们说到做到，不讲任何借口。从企业建立之初到现在，我们所有的员工都铭记这三条，很土但是非常受用。

当时跟合伙人我们共有九个自营市场，针对自营市场我们花了一个半月的时间潜心研究方法，因为我们答应了要保证人家卖得一盒不剩，那你必须要有能力，在研制出新的模式以后卖得非常火爆。去年年底我们的人数不足十八个人，但是做到了每个月三百多万的回款。原因就在于当时我提出了一个新的理念：省级运营平台，其实就是省级代理，但是跟省级代理又有所不同。因为我们的力量是有限的，要用一跟杠杆撬动地球，就需要所有人的力量一起。我们的省级运营的不一样之处在于，首先在一个省里选择一个非常钟爱我们羊奶粉的经销商，而且以羊奶粉作为经营主项，不一定是很大的团队，但是理念必须跟我们统一，然后以浩鼎的名义建立分公司。

我们全部以省级子公司的形式出现，由省级联盟负责协调，所有市场的培训、讲课、销售、招商全部一体由我们总部来完成。市场招商是由我们共同招商、共同开发，在整个体系里面我们至少要拿出百分之五十甚至更多给我们的省级运营平台。在快速复制的过程中，到目前为止我们建立了十二个省级运营平台，这十二个省级运营平台以前团队都不超过五十人，到目前管理一个省乃至两个省，他们的收入都不菲。

另外我们还设立了一个区域的老总，区域老总之外还有省级帮扶经理。我们现在对市场形成了三线管理，招商部、扶商部、省级运营平台，三线管理的局面能够相互沟通信息，出现问题能够及时去解决，而且我们的沟通基本上是每周一小次，每月一大次，对市场一线发生的问题我们能在二十四小时内就协调解决，这也是到目前为止我们有四百多家经销商，没有一家经销商对我们有意见，这跟我们的市场布局有很大关系。

那么第二步布局就是终端的网络，我们在全国各地已经布得差不多了。接下来我们要做的是在全国举行“百城万店活动”，计划今年年底要建立五百家我们的羊奶粉店，明年年底计划建立三千家店，未来我们的发展是以羊奶粉为主业，相当一个店里面的招牌菜，有机食品整店输出的一个整套计划。届时也希望同学们是有机食品生产厂家的跟我联系，明年我们会重点推这个计划。而且还有一个好消息，现在已经有两家风投公司正在跟我谈判，我们上个月在央视一套打出了品牌广告，拉动了我们各地的销量以每个月百分之二十的速度在增长，这更加坚定了我未来发展前要走品牌之路，更加坚定了我当初方向的选择，而最终我们要实行店面的网络化经营。