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“大单品”

驱动发展

相较而言，汤臣倍健的并购推进得有些慢。直到2018年1月，其才对外宣布拟以不超过6.9亿澳元收购澳洲益生菌品牌Life-Space。同年5月，汤臣倍健又收购了拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌Penta-vite。

林志成告诉记者，这和汤臣倍健整个并购战略一路走来的演变密切相关。按照规划，汤臣倍健早期是意在并购一些欧美市场的小品牌。但随着公司体量的增长，其提出了一个并购思路——“擒贼先擒王”。

但并购海外的大型企业并非易事，整个过程非常复杂。

“2014年之后，整个行业变化显著，原来高度依赖于线下的企业，发展情况都不太理想。所以，汤臣倍健认为不能让并购的品牌成为企业的一个包袱。2017年后，我们从原来的收购大而全的标的转向了细分领域。”林志成表示。

在和记者交流时，这位在膳食营养补充剂行业多年的资深老兵笑言，放到现在，汤臣倍健的并购思路又会有一些变化。“我们会更倾向于一些细分领域的拳头品牌，因为汤臣倍健正在走大单品战略。”

记者注意到，2017年中期，大单品战略首次出现在汤臣倍健的业绩报告中。彼时，汤臣倍健称，公司将集中和调动市场优势资源，夯实核心单品模式，将市场蛋糕做大，带来新的增量价值，形成新的价值生态链，开启新的增长周期。

林志成告诉记者，这和汤臣倍健2016年的经营情况有关。“2016年，公司的增长情况并不好，可以说是上市以后最差的一年。当年，整个行业的线下增长都很慢，因此企业要增长，不能总是靠吃下竞争对手的份额，而是要做大整个行业的蛋糕。如何做大这个蛋糕成了摆在企业面前一个非常重要的课题。”林志成称，正是在这一背景下，公司启动了大单品战略。

目前，汤臣倍健的几个大单品表现均不错。今年上半年，公司主品牌“汤臣倍健”营收同比增长了14.44%，关节护理品牌“健力多”同比增长了53.71%。“企业发展不可能依靠一个大单品，所以我们提出每3-5年，要有一个新的大单品，持续去轮动。”林志成说。

值得一提的是，去年，国家相关部门联合对行业开展了整治。在汤臣倍健看来，尽管短期内会对市场相关方带来一定的压力和挑战，但这是对整个市场的肃清和变革，必将对保健市场尤其是中国膳食营养补充剂行业的长期健康发展起到重大、积极、正面的推动作用。

“任何一个行业要走上健康发展的轨道，都会经历这样一个变革的过程。汤臣倍健所在的行业还有非常大的潜力和增长空间。”林志成最后向《国际金融报》记者指出，他希望经过大浪淘沙后，能够真正留下来一些规范、守法的企业，把汤臣倍健所在的膳食营养补充剂领域乃至整个保健食品行业的正面声音传递出去。

(原标题：风口之下规范发展 让保健品行业回归保健)

责任编辑：蓝莓

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