一年后的2017年7月，雷军在公开信中称2017年二季度手机单季出货量为2316万台，创下历史最高纪录，2017年小米又接连发布了小米6、MIX 2等产品，经历了一年蛰伏，小米实现触底反弹。

“小米的逆袭，主要归功于小米在供应链上面的提升。事实上，小米2016年销量之所以大幅下滑，并不是因为用户抛弃小米手机，不愿意购买，而是小米供应链管理上出现漏洞，包括2016年上半年长期处于缺货状态，以及一些产品频繁爆发品质问题。随着雷军2017年亲自接管小米的供应链管理工作后，可以看到，小米的销量恢复了正常的增长状态。”刘大伟这样认为。

走出低谷期后，除了补充供应链外，雷军还更正了他的“铁人三项”理论，把“软件+硬件+服务”升级为“硬件+互联网+新零售”，全新的新零售版图则整合了原来的小米网电商渠道和正在发力的线下渠道小米之家。

小米计划未来两年开1000家小米之家。雷军在2017年四季度表示，小米之家要到2018年才会开始放量，两年内不会对小米的业绩产生绝对帮助。对小米之家团队，雷军给出的KPI是五年内营收突破100亿美元。

进军海外不易

在过去的2017年，除了完成逆袭，小米还在国际化进程上一路狂奔。2017年小米的国际化甚至被认为是意外之喜。在小米2018年年会上，雷军提出，小米国际业务目前取得的成绩只是开始，全球市场版图上，还有大片空白的市场正等待开拓。因此，小米2018年不仅要在战略、资源、本地化产品开发等方面给予支持，还要派出更多的精兵强将直接去全球各地开疆拓土。

根据多家调研机构数据显示，自2017年三季度起，小米手机的销量在印度市场已经连续两个季度保持第一。在印尼、缅甸市场，小米手机也已进入市场前三。对于欧美市场，小米则比较谨慎，一个月前，小米之家在巴塞罗那的首家店面正式开门营业，不过这家店并非小米直营店而是授权店。对于进军美国市场，雷军在近日透露了2018年底或2019年初这一时间点。

一位不愿具名的业内人士向北京商报记者表示，“小米进军海外市场主要优势在于价格和性价比，要知道小米在竞争十分激烈的国内市场，不管是手机还是电视产品，极具性价比正是产品主要优势之一，这种优势到了海外市场更加突出”。

他进一步说，“小米国际化的难度也很突出，除了不同海外国家不同的政策，需要制定相应的销售策略来适应，最大的困难在于技术专利，早期小米手机在海外市场频繁碰壁主要原因就在这里，随着小米与高通、微软等达成重要专利授权协议，才得以缓解，但核心技术专栏仍然是国内手机厂商进军外海市场的主要难点”。

（原标题：融资材料曝光 小米何以撑起高估值）

责编：小美

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