那么，为什么我会盛情邀请各位将马来西亚作为走出海外的第一站呢?

首先，这得益于中马两国广泛的往来交流。自20世纪70年代中马建交以来，两国从官方到民间都有深入而广泛的沟通交流，而近些年，随着中国提出“一带一路”的发展战略，以及马来西亚的积极回应和深入参与，未来，中马双方的交流只会更加密切。

其次，马来西亚直销行业的现状与特点，已经证明了这片市场的成熟与规范。从1994年至今，马来西亚的直销业绩一直呈现上升的态势，即便是1997的亚洲金融风暴，也没影响到行业的发展。

如果想要进军马来西亚市场，下面几个有趣的数字是应该特别注意的。第一个是保健品在所有直销产品中所占的销售比例——52%，这跟世界其他市场有些不一样。所以，当你要进入马来西亚市场，就一定要确保自己拥有很好的保健产品，这是打开市场的重要武器。第二，在马来西亚的直销从业比例中，61%的经销商是女性，男性只占了39%，而在种族比例方面，57%是华人，马来人占了31%，所以，一家中国企业进入这个市场，会有回家的感觉。第三，在从业年龄方面，30到60岁的人占了74%，这说明直销在马来西亚是一个很有前途的行业。

接下来，我们来谈一谈东盟，谈一谈我凭什么告诉各位“来到大马，就等于来到了东盟”。

东盟组织成立于1967年，51年以来从最初的五个成员国，发展到今天整个东南亚十国都包含在内。东盟总共有6亿2500万的人口，生产总值2.4万亿，2017年的外商直接投资是1220亿。虽然东盟的很多国家经济比较落后，但如果要把东盟看作一个国家，它已经是世界的第四大经济体。所以，当你立足马来西亚，你也就能在世界第四大经济体里建立自己的直销事业。

之所以这么讲，是有现实依据的。2015年12月，东盟成立了东盟经济共同体(AEC)，它的最终目标是让东盟十国之间能够展开自由贸易，让货物自由流动，服务自由流动，技术工人自由流动，投资自由化，资本自由流动。我举个简单的例子来讲，如果你在马来西亚注册一款产品，你就可以在东盟其他国家去销售这个产品;如果一款产品的关税在马来西亚是5%，那么在其他的国家都是5%。

在东南亚逐步走向一体化的同时，我们也在2012年成立了东盟直销协会联盟，为的是通过这样一个合作组织，架起每个国家直销工会之间的沟通桥梁，去支援每一个国家直销工会署下的会员。目前，东盟直销协会联盟已经包含了多个国家，也正逐步地在东盟各国之间真正实现连通与互动。

在这里，我给各位分享下马来西亚直销行业的发展规划。2012年，马来西亚主管直销的贸易及消费人事务部的部长规划了直销行业的发展蓝图：第一阶段为改善人力资源品质的阶段，旨在加强直销商的教育系统，培育更多全职的直销商;第二阶段从2015年到2018年，是加强执法系统的阶段，这是政府部门与我们直销工会在过去三四十年不断的沟通之后，认同了我们自我规范做法的结果;最后的第三阶段从2018年到2020年，我们要提高直销产业的表现和声誉，在2020年之前达到67亿美元的营业额，直销商人均有1300美元的收入。

最后，我用一首诗来结束这次演讲，“暮色苍茫看劲松、乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”对于我们直销人，特别是已经在直销从业超过五年的朋友而言，这首诗特别有感觉，直销看起来有很多的问题，但是只要我们勇敢一点，我们就能看到成绩，收获成就。

谢谢各位!

（原标题：吴晋安：立足大马，深耕东盟，放眼天下）

责任编辑：小宇

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