但是有些国内企业由于增长太快而没有管理经验，不像如新这样稳定的企业，但是不能否定他们作为新型直销和电商融合的尝试。比如绿叶，如果绿叶管理得好，我觉得应该是中国零售史上非常重要的里程碑，这是他们自己的多品牌。在百度图片里搜索苏州绿叶就会看到好多上面有微信的广告、海报图片，只要有人搜索绿叶就会搜到代理的微信，只要加了微信咨询，不管咨询什么，你都已经进入他的传播范围，这就不会存在传统直销很担心的所谓抢线，这说明绿叶的营销做的好，快速而大面积的推广。

因此，直销要社交化不是一定要做社交、分销商城，而是要用社交化模式来运作。第一个挑战是老板，老板的思维不够开放、没有娱乐精神是不行的。第二个挑战对年轻化的认识不足、管理不足、技术也不足。因此，要启用年轻的管理者，他们的成熟度已经超过我们的认知，如果公司有80后的主管或者是管理者，就会发生很大的变化。

现在小程序铺天盖地，还有抖音、区块链，所有新的技术和社交群的电商都可以选择，做社交化的直销。商场如战场，以前的市场是“打陆军”，由于现在战场调整到南海，必须要把“空军”“海军”也建立起来，因为战场已经发生了变化。(本文由陈春来先生在第三届中国直销可持续发展高峰论坛上的讲话整理而来。)

(原标题：陈春来：重构直销行业社交电商化实践启示录)

责任编辑：小宇

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