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陈穗强:拥抱新生代=拥抱未来(2)

时间:2020-09-16 14:35来源:销猫新零售 作者:销猫新零售 点击:
所以说现在最大的问题就是80后、90后的人不会想要进会场,在整个商业逻辑上来说,以前我们的直销人和场都非常顺,因为大家的信息相对闭塞,许多不

所以说现在最大的问题就是80后、90后的人不会想要进会场,在整个商业逻辑上来说,以前我们的直销人和场都非常顺,因为大家的信息相对闭塞,许多不了解的人来到会场,听完之后觉得这产品很好,马上就掏腰包。

而现在的年轻人,听到你说你的产品很好,他们会上淘宝或者一些海淘App,去看一看这个产品是不是真的很好,它的性价比怎么样。他们会货比三家,整个人和场出现了转变,所以在商业逻辑上可能我们也需要一个重大的转变。

解决沟通与思维的隔阂

我最近看了一个视频,就是许知远的《十三邀》,大家有空可以去看看完整的视频,我这里只是放了一个截图。

许知远就是我们这一代人,他特别爱讲情怀,爱说一些理想主义者的东西。

大家可以看一下这个场景,后面全是货品箱子,看起来非常凌乱,我们以前肯定不会想到一个节目会就在这样的场景下就拍摄了,但80后、90后的人却不会这样想,这代表的是什么?代表的是他们对商品的那种热爱,就是说他卖完之后的箱子放在那里,有一种满足,有一种快感和成就感。

乱堆砌的纸箱会让我们感觉很仓促,我们会觉得80后、90后的人怎么把一个房间搞得怎么乱,但他们就喜欢这么乱还觉得很有成就。

而且大家有没有发现我们的这一代人跟新生一代最大的区别就在于,我们是很讲究逻辑的,一本书得慢慢地看,可现在的人,都在碎片化的阅读,看手机上的信息都很零碎。

包括他们写的这些信息,大家发现我们写信息可能会写几行字,写很多字,但是他们写东西都是一条一条“啪啪啪”打完之后就发了出来,并不会按照一个框架来写,整个的语境也不同。

我们很难跟他们打成一片,比如薇娅是做直播电商的,是当下流行的。而许知远跟薇娅讲流行的不一定是新鲜的,直播的流行也不一定是新鲜的,可能只是代表一种新的在运行方式,是企业在无奈之下的一种选择而已,但是不一定就能代表未来。

这也是我们这种老一辈人的忧国忧民情怀,就觉得这不是新鲜的东西,以后一定会被更好的商业模式所替代。

其实他连淘宝也没用过,更没有去买过东西,这是他,也是代表我们现在所存在的一个缺陷。因为我们比较少的去接触这些80后、90后,他们内心的一些需求,在我们这里看来就是不新鲜的,或者说是假新鲜。

我有很多时候我都在反省自己,我们这代人跟下一代人相比,我们是不是有点自以为是,总是高高在上地去看人家。现在的一些新的团队,可能他们的想法就比我们更加有前瞻性。

这就特别代表我们这种老人家的点点心思,我们很喜欢那种有情怀的,有梦想的,让我们心潮澎湃的东西。但现在的小孩子他根本不喜欢什么心潮澎湃,不喜欢什么情怀,他就要零碎的、马上就能够做到的。

我们怎样去跟他们喜欢的东西做一个结合?这是一个很重要的问题,我们做很多以后的工具也好,我们做我们认为的好的创意也好,我们需要多一点符合他们的这种思维习惯,这就是我们可以做的一些很好的尝试。

放低姿态,取长补短

最近很火的李子柒,就让我们有一种耳目一新的感觉。

我做品牌做了十几年,当时有人问我说,为什么我们的中草药保健品,一定要绿色的呢?后来我就去了解,绿色的色调在全世界的品牌来说,没有几家是成功的,除了星巴克之外很少有做绿色色调的品牌成功。

所以我们应该做一些更大胆的尝试,后来老板就说那就做,刚好那时候是08年奥运会,我就跟他们讲,就按中国队的服装颜色,就是红加黄,我们叫做番茄炒蛋,就马上开启了新的业务。

所以李子柒的视频就改变了我们原有思维的认知。她的视频有个重点,就是她奶奶。不要小看亲情,她的视频为什么这么火,一个不令人发现的亮点就是她奶奶。我发现她跟她奶奶的陪伴,让一些有相同经历的人看到这个视频,会有一种很亲切的感觉。

所以未来我们无论是做工具,还是做品牌,都可以多学习一下李子柒的这些东西,看看现在的年轻人都喜欢的这些东西,肯定有一些我们的可取之处。

好了,最后我也跟大家讲一句话。我最近看了一部电影叫做《八佰》,《八佰》电影的最后,我的偶像、跟我一样是客家人的谢晋元,他说了一句话——“活着就是胜利”。那么也祝我们在场的各位,在2020年,能够活着,能够取得胜利。

谢谢大家!

(原标题:猫友会丨陈穗强:拥抱新生代=拥抱未来)

责编:小美

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