所以说现在最大的问题就是80后、90后的人不会想要进会场，在整个商业逻辑上来说，以前我们的直销人和场都非常顺，因为大家的信息相对闭塞，许多不了解的人来到会场，听完之后觉得这产品很好，马上就掏腰包。

而现在的年轻人，听到你说你的产品很好，他们会上淘宝或者一些海淘App，去看一看这个产品是不是真的很好，它的性价比怎么样。他们会货比三家，整个人和场出现了转变，所以在商业逻辑上可能我们也需要一个重大的转变。

解决沟通与思维的隔阂

我最近看了一个视频，就是许知远的《十三邀》，大家有空可以去看看完整的视频，我这里只是放了一个截图。

许知远就是我们这一代人，他特别爱讲情怀，爱说一些理想主义者的东西。

大家可以看一下这个场景，后面全是货品箱子，看起来非常凌乱，我们以前肯定不会想到一个节目会就在这样的场景下就拍摄了，但80后、90后的人却不会这样想，这代表的是什么？代表的是他们对商品的那种热爱，就是说他卖完之后的箱子放在那里，有一种满足，有一种快感和成就感。

乱堆砌的纸箱会让我们感觉很仓促，我们会觉得80后、90后的人怎么把一个房间搞得怎么乱，但他们就喜欢这么乱还觉得很有成就。

而且大家有没有发现我们的这一代人跟新生一代最大的区别就在于，我们是很讲究逻辑的，一本书得慢慢地看，可现在的人，都在碎片化的阅读，看手机上的信息都很零碎。

包括他们写的这些信息，大家发现我们写信息可能会写几行字，写很多字，但是他们写东西都是一条一条“啪啪啪”打完之后就发了出来，并不会按照一个框架来写，整个的语境也不同。

我们很难跟他们打成一片，比如薇娅是做直播电商的，是当下流行的。而许知远跟薇娅讲流行的不一定是新鲜的，直播的流行也不一定是新鲜的，可能只是代表一种新的在运行方式，是企业在无奈之下的一种选择而已，但是不一定就能代表未来。

这也是我们这种老一辈人的忧国忧民情怀，就觉得这不是新鲜的东西，以后一定会被更好的商业模式所替代。

其实他连淘宝也没用过，更没有去买过东西，这是他，也是代表我们现在所存在的一个缺陷。因为我们比较少的去接触这些80后、90后，他们内心的一些需求，在我们这里看来就是不新鲜的，或者说是假新鲜。

我有很多时候我都在反省自己，我们这代人跟下一代人相比，我们是不是有点自以为是，总是高高在上地去看人家。现在的一些新的团队，可能他们的想法就比我们更加有前瞻性。

这就特别代表我们这种老人家的点点心思，我们很喜欢那种有情怀的，有梦想的，让我们心潮澎湃的东西。但现在的小孩子他根本不喜欢什么心潮澎湃，不喜欢什么情怀，他就要零碎的、马上就能够做到的。

我们怎样去跟他们喜欢的东西做一个结合？这是一个很重要的问题，我们做很多以后的工具也好，我们做我们认为的好的创意也好，我们需要多一点符合他们的这种思维习惯，这就是我们可以做的一些很好的尝试。

放低姿态，取长补短

最近很火的李子柒，就让我们有一种耳目一新的感觉。

我做品牌做了十几年，当时有人问我说，为什么我们的中草药保健品，一定要绿色的呢？后来我就去了解，绿色的色调在全世界的品牌来说，没有几家是成功的，除了星巴克之外很少有做绿色色调的品牌成功。

所以我们应该做一些更大胆的尝试，后来老板就说那就做，刚好那时候是08年奥运会，我就跟他们讲，就按中国队的服装颜色，就是红加黄，我们叫做番茄炒蛋，就马上开启了新的业务。

所以李子柒的视频就改变了我们原有思维的认知。她的视频有个重点，就是她奶奶。不要小看亲情，她的视频为什么这么火，一个不令人发现的亮点就是她奶奶。我发现她跟她奶奶的陪伴，让一些有相同经历的人看到这个视频，会有一种很亲切的感觉。

所以未来我们无论是做工具，还是做品牌，都可以多学习一下李子柒的这些东西，看看现在的年轻人都喜欢的这些东西，肯定有一些我们的可取之处。

好了，最后我也跟大家讲一句话。我最近看了一部电影叫做《八佰》，《八佰》电影的最后，我的偶像、跟我一样是客家人的谢晋元，他说了一句话——“活着就是胜利”。那么也祝我们在场的各位，在2020年，能够活着，能够取得胜利。

谢谢大家！

（原标题：猫友会丨陈穗强：拥抱新生代=拥抱未来）

责编：小美

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