【直报网北京7月22日讯】（爱直销）近日，新时代健康产业集团在烟台举行了2019新时代发展战略座谈研讨会，中国保健协会执行主任、海畴集团首席战略顾问，著名直销研究专家胡远江作为专家受邀出席。在研讨会上，胡远江先生就行业与新时代公司的变革及未来发展，做了框架性的阐述，并提出中国直销行业正式进入4.0时代。

就如何将现阶段定义为直销4.0时代及行业未来发展等问题，记者采访了胡远江先生。

为什么说直销已进入4.0时代？

自1990年雅芳正式进入中国开始，中国直销已经有29年的发展历程。胡远江根据不同发展时期中国直销所面临的环境、呈现的形式和表现出的特征，将其发展划分为四个时代。

直销1.0时代：先机时代

1990-1998年是直销1.0时代，也可以称作是先机时代。在这段时期内，从政策环境角度而言，我国尚处于改革开放初期，能够包容一切新生事物，当然也包括直销；从人文环境角度而言，受改革开放大潮影响，百姓渴望新的机遇与财富增长，直销的出现为他们提供了契机；从市场环境角度而言，由于政府没有过多干预，市场上没有太多竞争，直销得以快速崛起，形成原生蓝海市场。

在此大环境之下，企业为抢占先机，纷纷将目光聚焦到这种新兴商业业态之上。但此时，在发展模式上，企业大多是粗放搭建平台，进行快速跑马圈地；在营销模式上，主要依托观念启蒙与机会导向双轮驱动；在作业模式上，快速拉人进入会场，成交大单。

所以，在先机时代，中国直销行业处于肥田沃土、野蛮生长时期，“人头力量”成为企业直销模式核心内涵。

直销2.0时代：特权时代

1998-2005年是直销2.0时代，也可以称作是特权时代。在这段时期内，政策上，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，下令“禁止一切形式的传销活动”，但随后，十家外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营，并得到了快速发展；人文环境上，受此前非法传销活动影响，普通百姓闻“传”色变，并形成强大的舆论导向。

同时，企业运营模式也发生了较大改变。在发展模式上，企业利用政策壁垒，开始战略整合行业遗产；在营销模式上，企业依托政策优势与公关战略双轮驱动发展；在作业模式上，企业则是明修“店铺”栈道，暗度“直销”陈仓。

所以，在特权时代，中国直销行业处于壁垒高筑、封闭休眠时期，“政策力量”成为企业直销模式核心内涵。

直销3.0时代：牌照时代

2005-2018年是直销3.0时代，也可以称作是牌照时代。随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，中国直销正式进入有法可依的时代，取得直销经营许可证的企业可以合法开展直销业务。在这段时期内，政策上，由早期的重建严厉监管环境逐渐过渡为后期的相对宽松；人文环境上，普通百姓对于直销模式由早期的心存戒备转变为后期的理性接纳；市场环境上，中国直销行业在经过新一轮成长之后开始进入综合竞争时期。