直销的互联网玩法 首先,应该肯定的是这一行业的与时俱进。笔者有一个朋友,曾经接触过不少直销企业。在与他的交流中,他对一家直销企业颇有赞许。 这家名为美乐家的直销企业来自美国,主要经营日化与保健产品。并在中国各地开设有生活超市。里面的商品琳琅满目,都声称是美乐家自产自销的产品。这个朋友曾多次表示美乐家的产品十分好用,胜过市面上的其他产品。但想要购买美乐家的产品,就必须成为美乐家的会员。 入会以后,可以用会员价购买产品。 会员才能有折扣,不是会员不能买…… 这个逻辑大家体会一下。 虽然产品好用,但令他比较讨厌的是每个月必须购买的规定。这让他在原产品根本没有用完的情况下,又得购买一堆用不着的产品。 入会时,美乐家会留下每个人的会员信息。每月到期如果该会员没有购买产品,美乐家会将自选产品寄到会员家里,并在一开始留下的银行卡上直接进行扣款。扣款金额有多有少,据这个朋友说,也就两三百元。但也有美乐家会员在网上爆料,称自己出于帮助朋友留下个人信息,结果在收到产品后,收到了810元的银行扣款信息。 当然,美乐家有规定产品不满意可以退还,但仍然有大部分会员在网上爆料称根本无法退还。这件事俨然已经成为罗生门,但笔者好奇的是,为什么会有这么多人愿意接受美乐家每个月必须消费的规定,加入其中成为会员? 用这个朋友的说法,是为了实现财富自由。 加入美乐家,自己也可以发展下线,曾经有一个他认识的会员,自身销售能力并不给力,但他手下的人非常给力,就让这个人也可以有可观的收入。 “这就像是金字塔模式,进入得越早,下面的人越多,就越能挣钱。”他说。 不仅如此,很多人加入美乐家,是为了更多的资源。据笔者这位朋友说,在这个圈子里,形形色色,有各类人群。有还在上大学的学生,也有成功的企业家,有学校的老师,也有企事业单位公务员。 “大家都在这个圈子里,对于扩展资源也是一种帮助。”不仅如此,这类直销企业还会安排一系列的线下活动。大家可以一起出去玩,上上陶艺课,学学插花,十分有意思,又可以加深大家的联系。 笔者听到这里,不禁要竖起大拇指。笔者曾经看过一篇文章,讲述互联网的发展,使大家的购物方式已经发生了改变,由以前的商超购物方式,变为了邻家购物方式。这一模式,在这里得到了充分体现。如今大家都在玩的社群模式,人家已经玩得很溜了! 而这一互联网转型,显然让这类企业的收割方式发生了转变,由以前的低学历、低收入人群,向高收入,高智商人群进军。 当然,你也许会说,人家有产品,品质还不错,怎么能说是收割?关于这一点,江苏卫视《新闻眼》栏目已经对美乐家进行过调查,产品到底如何?是否真有奇效?是否价格虚高?入会提成是否涉嫌传销?笔者就不再多言。 直销企业的互联网玩法不止于此,咱们接着讲。 |