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一半是海水一半是火焰 社交电商还需负重前行

时间:2019-04-26 01:46来源:澎湃新闻 作者:澎湃新闻 点击:
社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局,社交电商

【直报网北京4月26日讯】(澎湃新闻)社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局,社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。但伴随着野蛮生长,社交电商模式同样引起了许多争议。就在云集赴美上市的前夜,另一家社交电商代表企业花生日记接到工商涉嫌传销(直销)的行政处罚,一夜之间社交电商与传销模糊了概念。一边不断兴起风头正劲,一边屡受质疑涉嫌传销,社交电商到底是天使还是魔鬼,一半是海水一半是火焰的社交电商,到底路在何方?

社交媒体重塑

人们的社交方式,从Facebook到微博再到微信,从微信的流行开始,整个社交领域就开始了重塑的过程,人与人之间的社交和沟通方式都发生了极大的变化,商业模式也在发生翻天覆地的变化。人不再是点对点的产生关联,而是通过关系网络进行辐射传播,极大的提升了沟通传播效率。如今,在科技发展飞速的即时社交通讯时代,这个社交关系路径会更加短,更高效,这也成为社交电商高速发展的土壤。

新的社交关系变化所产生新型的商业形态是大势所趋。以社交关系为基础,高效构建人、货、场的商业闭环营销生态,达到减少消费决策成本同时,商品得到快速流通,商家降低了营销成本,这就是社交电商。社交和电商的融合过程中,经历了许多形式的变化与尝试,比如前几年火爆一时的微商,到后来的拼多多、云集以及现在以分享为核心的社交电商APP从星星之火到如今燎原之势。都是在当下盛行的社交媒体里人们通过朋友圈开始做自我生活分享、个性展示、自我推广,而至圈子分享化的模式具备了营销的基因。然而,因为微信的私密性和半开放性,信任度强,也使得社交电商在这个平台的发展变得更迅猛。如果说微博电商走的还是网红流量模式,那么微信电商的熟人分享和代理模式,显然更适合普通人,门槛投入都不高,信誉度强,且销售效果和利润都不错。

对于普通人来说,一部手机就可以创业不再是个梦,这个比淘宝开店还要方便很多,几乎不需要学习,就可以投身其中,而因此带来的回报却非常不错,很多人甚至因此逆袭,所以也成了不少人趋之若鹜的行业,从这个角度来说,社交电商还是非常有积极意义的。而更多的问题其实并不是出在模式上,而是企业的经营选择上。

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