囤货+销售渠道不畅 导致产品价格混乱

而针对此案暴露出相关问题，中国经济网记者曾致电欧瑞莲公司，对方表示：公司起诉新世界公司、淘宝及淘宝卖家不正当竞争遭法院驳回，从法律的角度看，我们没有掌握充分的证据。” 据欧瑞莲官网显示，加入欧瑞莲便可享受顾问价格购买美容品，为自己和家人带来美丽。通过展示产品目录或网络工具，向朋友、家人和同事推荐你最喜欢的欧瑞莲产品，获取更多的订单，赢得更多的报酬。将产品目录向越多人展示，销售越多赚取的报酬就越多。也就是说，照欧瑞莲公司直销产品仅能通过授权代理商进行销售，且制定了统一的零售价格。

对于市场上非统一零售价出现的原因，欧瑞莲工作人员告诉中国经济网记者，“不排除个别代理商或直销人员由于种种原因急于变现，选择低价甚至亏损出售，虽然违反公司规定，但代理商及直销人员均为独立个体，公司也无法强制干涉。当然，公司也有一定责任，公司定期会发布促销产品，以捆绑销售等方式给予代理商一定的优惠，这也是造成上述问题的诱因之一。”

记者在淘宝网看到，依然有很多店铺售卖欧瑞莲相关产品。以时之钥雪妍焕采套装[新一代]为例，套装官网售价为2020元，而淘宝网很多店铺售价只有一千多，差距较大。

对此，公众市场战略专家、广州九方马企业管理顾问有限公司董事长王万军向中国经济网记者表示，造成这一现象的原因通常有以下两种：其一，如果该淘宝卖家所售并非欧瑞莲产品，却打着欧瑞莲旗号，这种情况属于假冒“欧瑞莲”产品。但判断该淘宝卖家所售产品是否为假冒“欧瑞莲”品牌产品应该从产品本身着手，而非通过销售渠道判断，销售渠道与产品本身是否为正品并无必然关联。其二，如果该淘宝卖家销售的是欧瑞莲正品，而非假冒伪劣产品，那么大概率是由于业务人员违规销售导致。王万军表示，部分直销企业会设定自有销售渠道，其直销产品仅允许通过自身设定的销售渠道流转。然而，有些经销商因冲业绩或是冲动购买等种种原因，可能会出现大量囤货现象，当囤货过多无法通过正常渠道消化时，为了减少损失，部分经销商会选择折价出售或通过其他渠道变现，最终容易导致产品价格混乱。

（原标题：欧瑞莲中国陷困局：囤货变现难与渠道管理或存缺陷）

责任编辑：蓝莓

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