【直报网北京1月14日讯】(分销时代)每到年底，业绩冲刺会成为各行各业最要紧的事情之一，人们几乎都卯足了劲，进入决一死战的状态。然而我们知道不应该将业绩作为从业者唯一的考核标准，业绩具有可量化性和直观性，它像是一把标尺，一块敲门砖，但并不是人们应当聚焦的唯一焦点。直销行业也同理，业绩不是衡量个人能力优劣的决定性因素。直销企业在年终大会上要谈的，除业绩外，还有更多有价值的事。

谈变化——以变应变

虽然有句古话叫作“以不变应万变”，但是对于直销行业乃至更多行业而言，顺势而为，以变应变，才是一项更具有现实意义的策略。站在直销企业的角度来谈变化，就要谈那些能对企业发展产生影响的因素所发生的变化。

首先是国家经济形势的变化。经济发展会有其周期性的波动，这种波动不是一味向前的，也不是一味衰退的，而是呈现出波浪的形式前进，并且每次波动会有一个周期。现阶段我国经济已经进入调整期，预计需要三年左右的时间能够度过调整期，在这一阶段结束后，我国经济将有可能进入到我们理想的高质量增长阶段。当我国经济发展的下一个周期进入到高质量的增长阶段后，就为健康产业的发展带来了更多机会。直销行业便是以健康产业为主的行业，也许那时会迎来属于它的春天。

其次是行业监管形势的变化。直销行业是滋养直销企业生存和成长的土壤，行业的监管形势直接关联着企业的命脉。随着今年 4 月份国家市场监管总局陆续下发的 7、8、9 号重要文件，有关部门针对整体统筹规直、打击网络传销、打击非法集资、金融诈骗等方面做出了持续努力。随着《电子商务法》出台并从 2019 年起将正式实施，微电商行业从此有法可依，根据这部法律的规定，直销企业建立的网上商城也需要进行主体登记，依法纳税。

最后是消费者消费主张的变化。随着消费者逐渐向 90 后甚至00 后年轻人群拓展，人们的消费需求和消费习惯发生着变化，随着“颜值经济”盛行，化妆品及美妆市场规模在不断扩大，众多直销企业也在寻找着适合品牌营销的新方向。随着消费者接受新鲜事物的媒介和途径逐渐向网络和新媒体靠拢，例如安利冠名的《口红王子》和玫琳凯冠名的《Beauty 小姐》这两档网络综艺，一经播出就火爆全网，迅速俘获众多消费者的芳心。

谈计划——长计划 短安排

凡事预则立，不预则废。几乎每家直销企业在年终时都会做下一阶段的发展计划，但计划有长有短，既有期限为五年或十年的长远规划，也有期限为一年、一季度或一个月的短期计划。长计划是短安排的基础和前提，短安排有利于长计划的实现和完成。企业要将远虑和近谋进行合理高效的综合，既要有长计划，又要有短安排。

在行业当中，很多发展较为稳健的企业会实施“一五”“二五”“三五”等系列五年规划，将一项远大的终极目标分解为几个五年来实现，而在每个长达五年的时间段里，目标又被更加具体地细分化。国家尚有国家层面的五年规划，企业的五年规划也同样科学高效，这样的做法大大提升了企业的运作效率，将大问题进行分解，直至逐一击破。对于那些发展刚刚起步的企业或者系统而言，做多个长远的五年规划往往不如将每一年的计划落实到位，包括每一季度的发展计划，都要通过会议的形式与团队领导人进行探讨与商榷。

企业在平时的发展阶段中尚且都要做好计划，那么恰逢年终总结时期做的计划更要审时度势，针对不同的实际情况对症下药，只有计划做到位，才能在来年打一场漂亮的翻身仗。

谈文化——四两拨千斤

“四两拨千斤”意为用看似很小的力量来解决很大的问题，文化作为一种软实力，在直销行业中就起着这样的作用。直销企业或系统需要加入一些内涵的东西才能发展地更稳健，例如无限极的“思利及人”;三生的“自尊敬人，惠人达己”;康婷阳光旗舰系统的“幸福就是在一起”……这种优秀且成型的文化不仅成为企业或系统坚实的思想基础，也向外界传达者其正能量的品牌形象。

直销归根结底是一个经营人的行业，存在着包括创办者、管理者、领导人、普通经销商和产品使用者在内的众多人群。只有文化能将不同的人真正凝聚在一起，能让企业呈现出最强的合力。一家企业若想被更多人接受，那么首先就要从文化上被人们认可和接受，文化的力量是潜移默化的，也是无穷无尽的。

人心齐，泰山移。年终已至，对所有直销企业来说，文化是一件不得不谈的事。坚实的文化建设体系和成型的价值观才是企业业绩强有力的保护壳，靠价值观奠定出来的业绩才是健康稳健的，经过一味的炒作而突然爆发的业绩往往是昙花一现。

直销企业只有懂得并擅长谈变化，谈计划，谈文化，才能让谈业绩发挥出更大的作用，才能在此基础上实现更高、更强、更稳健的业绩目标。

本文出自《分销时代》12月刊

(原标题：直销企业年底不得不聊的话题)

责任编辑：小宇

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