【直报网北京5月14日讯】(网络)一个人内心强大了，做销售自然会成功!不过，内心的强大需要我们不断去清除一些不好的心态，在销售中，有7种心态是禁忌，直销人一定要避免!

1、怯懦

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。

这种心理客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”!

2、自卑

有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。

如何客服自卑心理?一个非常有用的方法就是学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自己心理暗示。每天告诉自己：我是一个顶尖的销售员!遇到任何事情，无论对错，先说先做!

3、猜疑

有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。

当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会出现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的，做销售一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法!

4、逆反

其实我们销售员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明，能受到尊重。

所以很多销售员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感!

即使你对了，失去了客户，那又能怎么样?何不学会放下，学会包容对方!放下不等于放弃，包容不等于纵容!

5、作戏

有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。

这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往!

6、贪财

“为什么我给客户推荐好的产品，客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成多的产品，而不去了解客户的接受能力，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。

另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，最终会让你的客户远离你!

7、冷漠

做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往?有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地表现出言语尖刻、态度孤傲。

事实上，你的一言一行就是你的“人格”，冷漠的表现致使别人不敢接近你，当然，更不会亲近你，信任你。这一点仅仅是针对客户而言，对于你的同事、亲人和朋友也同样如此。

(原标题：直销七大错误心态，你千万不要有!)

责任编辑：小宇

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