在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多成功的最核心原因。

3、打掉营销溢价。

小米当年能迅速崛起，主要原因就在于“把用户从消费者变成了参与者”，通过社交网络，用户自主参与营销，如此节约了营销成本,相比苹果和三星等对手，得以给用户提供性价比更高的产品。

今天的拼多多营销理论本质上还是小米的方法论，只是形式上有了更多的创新。拼多多“拼单”模式，让用户主动的去营销用户(达到省钱目的)，也是通过节约营销成本，打掉了营销费用带来的溢价。最终，同样的产品，给消费可以用更低的价格买到。

(当然分析这个部门，肯定有很多人会说拼多多有很多假货。笔者今天要讨论的是拼多多为什么火，而不是为什么假货这么多，这是两个话题。如果大家感兴趣，改天我另外结合我的走访，写一篇文章谈谈拼多多假货猖獗的原因)

最后重点来了：有不少朋友和我探讨“拼多多模式可以持续否”?我的答案很简单：不可以，起的快，落的也快!

拼多多现在的高歌猛进不见得是好事，企业过于快速发展，组织能力和管理能力无法相应的翻倍增长，很容易脱轨。现在的拼多多享受的还是制造业末端的红利，交易量背后的含金量无法和京东、苏宁、天猫等相比。

可以断言，2018年过后拼多多将会转型发展，不信我们等着瞧!

（原标题：拼多多为什么火了？不仅仅是消费降级）

责编：小美

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