【直报网北京6月20日讯】(美商社)5月6日，新零售平台膜朵与护肤品牌花瑶花达成战略合作，在上海举办签约仪式，成为其新零售代理商。

著名老牌企业御家汇旗下品牌花瑶花成立于2011年，其旗下产品宣称均不添加防腐剂，色素及香精等对肌肤有害物质，适合所有肌肤及孕妇使用。依靠强大的品牌优势，花瑶花近几年来发展势头猛烈。

而膜朵是一个于今年2月24日才启动的新品牌。在新零售势头正劲、竞争激烈的当下，花瑶花为何选择膜朵作为合作伙伴呢?

短短两个月，开出500家实体店

在签约仪式上，膜朵女神团队创始人朱彤介绍，“我们的团队成立于2015年，四年来专注于做纯补水类产品，没有任何卖点和竞争力，今年的2月24号才正式启动了膜朵品牌。然而在短短两个月的时间，我们新增的全国体验店高达500多家。”

可见花瑶花看重的是膜朵的商业模式及资源整合能力。

膜朵的主要模式是密集性开发的乡镇新零售体验店，在某一个县城或者某一个乡镇先扶持一个代理商，然后迅速的裂变到县城的各个乡镇。

朱彤表示，膜朵将品牌的发展路线定位在四五线的城镇乡村，而代理商多是没有相关经验的宝妈，但是他们时间充足自由、渴望学习进步、充实自己，在膜朵团队模式规划的帮助下，能够实现非常快的裂变。

据了解，代理开办线下实体店，膜朵总部会协助选址，并对其进行培训、试营业等一系列帮扶政策，同时还提供货柜及门头等硬件，免去一切开店烦恼，代理只需销售产品、发展代理即可。对小白来说，膜朵将门槛降到了最低。

朱彤介绍说，“我们在信阳罗山扶持了一个小白开店，他在短短的20天回款将近40万，开了七家分店，这个速度是传统代理商是无法想象的。”

微商裂变、线下展示，单店月销高达10万元

膜朵的成功就在于同其他新零售具有根本性的区别，膜朵将微商的模式与线下实体店相结合，利用微商模式发展裂变，线下新零售体验店则起到展示、引流的作用。

由于实体店的存在能够在介绍时更能够取得代理及消费者的信任，“通过体验，膜朵把目标客户和代理引流进店，再通过话术技巧和产品体验，高性价比的价格体系，实现转化。统计至今，膜朵的首次成交率在80%以上，并且农村门店的客单价已经提高到2500。”

相比于传统微商纯线上、投资小、付出精力少但很难做大的弊端，新零售体验店则投入相对更大、付出时间更多，成功几率也相对较高。

据膜朵相关负责人介绍，膜朵乡镇新零售体验店平均单店月销在7万到10万元左右。

当然，开店的目的不仅是在店内销售，同时也在店内发展代理，从而发生裂变。在膜朵新零售体验店内，各级代理之间既可以做批发和零售，也可以发展新的加盟店。

这也就意味着，门店内不需要传统的导购和业务员，各级代理便能充当这一角色，极大地降低了开店成本。与此同时，代理们还能从中赚取产品销售差价。而且，膜朵实行严格的价格控制，保证代理的利益。

膜朵将代理分为三个等级，合伙人、钻石代理、白金代理，根据代理级别制定不同的进货价格，等级最高的合伙人进货的价格几近裸价。成为公司合伙人后，谁先在空白区域抢占市场，这块区域就属于谁。这种模式极大的激励了代理们加入膜朵的热情。

正是利用传统门店和微商代理裂变的模式，膜朵才发展得如此火爆。

据膜朵相关负责人介绍，“目前市场最火爆的是华北华南华东，通过这三个区域的裂变，现在东北三省、内蒙古、新疆、两广、湖南，都有我们的市场。截止至6月1日，膜朵在全国已突破600家门店，发展十万余代理。”

据了解，目前膜朵的终端体验店80%的销量来自于线上，在线下主要以地推的方式进行推广，这种方式在四五线城市及乡镇非常适用。

同时，膜朵目前仅有十款SKU，两款冻干粉、五款面膜、一款眼霜、一款护肤套盒、一款按摩膏。SKU数量少对小白出身得代理来说，更方便记忆，在发展初期也更有利于品牌的推广。据膜朵相关负责人透露，下半年还将上市高端类护肤套盒、彩妆类、淡斑类产品。

“现在无论做什么生意，只纯线下速度有限，只靠线上不落地做不长久，膜朵将线上线下完美的结合起来，走的路会更快、更远、更稳。”朱彤女士说道。

(原标题： 两个月开500家门店、发展十万余代理，膜朵是如何做到的?)

责任编辑：小宇

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