家电直销并不陌生

家电直销的方式其实早就开始被直销企业与家电企业尝试，而且各自都从中尝到了甜头。

在去年“双11”前后，家电企业就纷纷举办多场工厂直销的活动，而且销售效果还很不错。2015年11月7日，美的在广州举办“美的品牌日”，之后在全国300多个城市先后举办了“品牌日”活动，其中广东区域销售额突破1亿元，其他区域销售额大多达到数千万元。2015年，格力打出了“要销量不要价格”的广告语，举办“11.7全广州看格力”工厂直销活动。统计显示，包括空调、电风扇等产品在内，格力11月7日在广州的订单量超过1亿元。

工厂直销顾名思义就是厂家直接将产品销售给公众，省去中间的任何环节，这是一种被消费者看作双赢的营销模式。海尔北京园区内2015年11月1日举办的工厂直销活动数据显示，工厂直销销售价格低于平时门店价格10%-40%。

应该说这是家电企业在利润率不断降低、市场增长放缓后尝试的销售方式。从直销的定义来看，直销就是以面对面且非定点的方式销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售商，直接从顾客手上接收订单。家电企业这种自发的销售方式与直销方式已经很接近了。

而直销企业也早就开始尝试家电的销售，比如安利的空气净化器销售一直都还不错，其空净产业自1986年开始到现在也已有30年的发展历史，实力不容小觑，旗下“益之源净水器”在进入中国市场前，已在全球44个国家上市。

据业内人士介绍，直销企业对于小家电直销早有涉足，从订货到渠道销售都已经十分熟悉;而家电制造商近年来也不断采用厂家直销的方式来扩大销售，因此大多消费者对直销的方式都不算陌生，这对家电直销渠道的开拓非常有利。