三、走在变革道路上，为直销企业提出几点建议

当下直销市场竞争激烈、行业升级转型蓄势待发，提升企业自身整体竞争力已迫在眉睫，但突破企业在发展过程中面临的问题并不容易。任何一家企业能否得到良性稳健发展，受许多方面因素影响，例如经济形势、战略制定、选贤任能等等，在此，道道舆情监控室为直销企业变革发展之路提出几点建议，以供参考。

1、战略制定需立足于企业自身实际情况

企业的发展都离不开正确的经营战略，而企业的战略布局又离不开市场以及企业自身的客观状况，所以，企业在制定战略时，必须要了解行业现状，立足自身实际，有针对性地进行规划。一方面，从市场需求出发，尤其是产品研发方面，要满足消费者的真实消费需求;另一方面，要从企业发展需要出发，每一家企业在每一个发展阶段都会出现不同的发展需要，因此，企业策略也会根据需要而做出针对性的调整，但切记不能盲目做不适宜的规划以及随意变动已制定策略。

2、始终坚持以人为本，加强年轻骨干队伍的培育

培养新生代直销骨干团队，是每个希望基业长青的企业都要做的功课，是在培育企业的未来。随着80后开始进入企业的管理层，90后开始步入职场，现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱。而对于许多直销企业来说，企业年轻化其实就是一场“人才争夺”的战争，如果现在不实施年轻化战略，培养新一代营销人员的能力，将来就会出现人才的断层，其现有的优势也会被其他企业赶超。安利(中国)总裁黄德荫曾表示，要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者，单靠过去的营销方式已很难成功，必须洞察他们的需求，让年轻人去影响年轻人。

3、坚持以产品为导向，延伸直销产品链

随着消费升级，消费者的需求越来越多样化，直销企业更要坚持以产品为导向，用实打实的优秀品质赢取消费者的忠诚度。但不可否认的是，直销行业的产品同质化现象越来越严重。企业做产品要做到“重度垂直”，也就是说在注重实惠和质量的同时聚焦某一侧重点，把某一方面做大、做精、做强。随着消费升级观念的冲击，建议各直销企业在构建直销产品线时，要向大健康产业各方面、生活化、多元化方向全面延伸。

4、可借助于第三方专业性服务机构

借力于一家拥有多年直销行业经验，并能够协助企业来制定战略规划、商业模式、以及运营策略的第三方专业性服务机构尤为重要。从专业的角度出发，他们不仅可以协助制定企业的相关策略，同时还可以给予企业在日常运营中作为第三方的监督角色，如果运营团队有偏离公司战略，或者在过程中需要因时因地制宜的时候，可作为公司董事会或者项目最高层的智囊团提供可行性的建议支撑，以便最高层做出相对合理的决策。

(原标题：从部分直销企业2018年战略布局，看直销行业未来重点走向）

责任编辑：小宇

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