20年前，斯凯奇进入中国市场，这与陈伟利有着很大的关系。1965年，陈伟利的父亲创立了联泰集团，该集团业务包括零售、渔业、旅游、投资、房地产等多个领域。其中，联泰控股是知名服装供应链服务商。2002年，斯凯奇便借此机会进行合作，并首次亮相亚洲市场。在观望市场五年之后，2007年，斯凯奇宣布正式进军中国市场，并与联泰集团建立合资企业——斯凯奇中国有限公司。

但斯凯奇想要在中国市场快速发展壮大并不容易。于是，斯凯奇把目光转向经销商。有数据显示，斯凯奇在国内共拥有约20个经销商。其中，有人们熟知的王府井集团、首创集团、奥康集团、宝胜国际和百丽集团等。

为了快速拓展中国市场，下沉到三四线城市，2015年斯凯奇与奥康集团签下合作协议。彼时，奥康国际董事长王振滔曾承诺为斯凯奇开店1000家。然而，截至今年9月末，奥康所披露的斯凯奇直营店铺为86家，经销商店铺为56家，合计142家。显然，目前奥康为斯凯奇开店数量不足应允的1/5。对此，北京商报记者采访了奥康，截至发稿，对方并未予以官方回复。

一位接近斯凯奇的业内人士表示，斯凯奇在中国的经销商是按照区域进行划分的，其中有两个较大的经销商：一个是上海的一家公司，另一个是温州的一家公司，这两家公司对于斯凯奇在中国总体销售占比非常大。但目前，斯凯奇虽然在华发展势头良好，但由于渠道受限，且部分经销商不具有体育属性。因此，斯凯奇此次牵手劲浪也是一种选择。

渴望在华提速

实际上，查阅斯凯奇财报也可以发现，不管从总量、增速还是毛利率来说，对斯凯奇来说，中国市场扮演着越来越重要的角色。此前有数据显示，中国曾以30亿元的批发业绩计入财报，约占斯凯奇全球营收的1/8。而在截至今年9月30日的3个月内，斯凯奇国际市场的批发销售同比增幅达到11.8%，本土批发渠道增幅同比下跌了3%。

有业内人士认为，从推广方式上看，斯凯奇在中国的策略仍然偏向于以传统的卖货方式为主。这在一定程度上导致斯凯奇的品牌传播能力较为欠缺。对此，彼时担任斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁的张睿妍也曾坦言，斯凯奇在华知名度不如耐克和阿迪达斯，仍需要在新兴的二三线城市做重点布局。

陈伟利也曾直言：“斯凯奇总部并没有对中国市场施加太多压力，这是因为斯凯奇在中国90%以上店面是盈利的，且利润在中双位数。”这在奥康的财报中也有所体现。数据显示，奥康在今年三季度财报中，整体营收和归属净利润双双下滑，但是所代理的斯凯奇营收同比增长74.83%。

而从门店数量也可看出，截至2017年底，斯凯奇中国的店铺数量已超过2400家。不过，这与斯凯奇想要在中国市场谋求更快、更大发展的预期尚存差距。目前在国内，李宁有6262家门店；安踏则超过9600家；阿迪达斯则达到了1万家。在门店数量方面，业内普遍认同的观点是：体育运动品牌门店数量与该品牌在中国市场的位置基本相同。

可见，斯凯奇想要在中国市场有更大收获，面临的最直接问题仍是经销商。而奥康、百丽等集团却很难跟上斯凯奇所需要快速发展的脚步。对此，杨大筠指出，“中国市场中的体育用品市场竞争非常激烈，除了一直在中国市场占据一线领导地位的耐克和阿迪达斯之外，同时还面临着安踏、李宁等品牌的快速增长。目前，国内体育运动市场格局基本形成，斯凯奇想要突围确实面临较大压力”。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，特许分销的模式决定了斯凯奇的品牌特许商定位，渠道无法自主把控，在中国市场预测全面覆盖也是和品牌商自身的经营目标分不开的，没有强有力的品牌推广力度和有爆发性的产品来支持，斯凯奇在现有的经销商体系当中从多个品牌当中脱颖而出是有挑战的。

另一位不愿具名的业内人士也表示，斯凯奇最核心的问题就在于对渠道的把控，如何选择一个真正具有价值的“队友”，才是未来斯凯奇可以在中国市场快速成长的重要选择。

（原标题：斯凯奇缘何再拓新渠道）

责编：木子

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。