我们不是直销企业

“不好意思，我不想让我们的经销商和消费者认为，我们是一家直销企业。”在结束与同仁堂合同的相关采访后，为了“避嫌”，张燕霞婉拒了《知识经济》记者的进一步采访，她并没有说明具体原因，但在经销商廖某看来，或是与公司年初的另一个战略合作有关。

2018年1月22日，幸福狐狸年度表彰盛典在福州举办，现场，白龙宣布与直销企业富迪健康科技有限公司达成合作，开展“富迪乐尚丽”项目，幸福狐狸作为销售团队，销售富迪乐尚丽系列美容护肤品。

“

它(富迪乐尚丽)里面涉及有医美的产品，这一类国家管控很严格的，所以项目很快就黄了。

”

廖某认为，微商产品的质量问题长期以来就备受诟病，销售这种使用效果不能完全保证的产品，风险很大。

“

先前做乐尚丽的人都退货了，然后公司给大家换成了代餐饼干。

”

尽管与直销企业的合作略显坎坷，但作为微商企业本身，幸福狐狸一直在尝试寻求新的出路。

2017年1月4日，向前辈思埠集团看齐的幸福狐狸，把自己的年度表彰大会地址选在了北京人民大会堂，会上，白龙向参会经销商保证，产品质量是幸福狐狸的生命，在此基础上，公司未来会积极探索多元化发展道路，改变靠微信朋友圈卖货的单一商业模式。

为保证产品质量，维护品牌形象，从2017年4月开始，幸福狐狸几乎每月都要发布公告开除一些违规运营的代理商，还会定期查询未经授权的销售平台并公开相应网址。

而针对各方对“幸福狐狸涉传”的质疑，2018年4月，幸福狐狸再次发公告强调，禁止经销商私自制作模式图片或撰写软文进行宣传，以免混淆代理制度;不允许把公司制度发放到公众场合，一经发现以泄露商业机密定性，首次罚款3000元，再犯便直接开除，永久取消代理资格。

公司的警告确实起到了一定作用，采访过程中，《知识经济》记者并没有直接从各位代理商那里拿到制度资料，而是在他们口头讲解过程中，了解到幸福狐狸经销商由低到高依次分为县级、市级、品牌经理三层，首次购买产品和保证金总数分别为3290元、5980元、31080元。

在产品选择上，与2015年选择偏冷门的内衣产品不同，2018年的幸福狐狸延续了微商企业一贯的“爆品”理论。

“

缴纳的费用你可以选择购买饼干或者内衣，不过我建议还是买饼干。

”

李梅是廖某的上级，也是一位品牌经理，她表示，“现在饼干的火爆程度已经远远高于内衣。”

事实上，幸福狐狸XFHL瘦身系列产品包括代餐饼干和瘦身衣两款，现在看来，两款产品从宣传力度和销量上，都极不平衡。

此外，随着减肥瘦身产品在微商渠道爆红，与幸福狐狸代餐饼干相似的产品也有不少，比如由主持人杜海涛代言的“脂老虎”饼干，与直销企业清晨生物合作的“酥咔”饼干。

在平台建设上，幸福狐狸于2018年4月首次宣布进军“社交新零售”，目前公司已经上线“浪漫电波”商城，主张积分换购，门槛费为469元。

“不过现在商城只有‘量子内衣’一款产品。”在向记者介绍事业机会时，若不是记者主动询问，李梅似乎并不想过多提及商城的情况，“后期应该会上线更多产品。”

最新消息

2018年9月3 日，幸福狐狸再发声明称，为了维护幸福集团与北京同仁堂兴安盟中药材有限公司(以下简称北京同仁堂)的良好战略合作关系，避免不当行为损害彼此品牌形象，引起不必要的法律风险，经幸福集团研究决定：

未经集团审核、授权审批，幸福集团所有代理商严禁私自制作任何带有北京同仁堂商标及相关信息的文件，包括但不限于海报、图文、视频、店面形象、线下物料、杂志报纸、广播音频、户外广告等在各类公众媒体、朋友圈、公众号、网站等平台及线下门店进行品牌推广。

凡有代理商未经授权私自制作的，将由其本人自行承担因此所造成的一切法律责任及损失。

(原标题：后微商时代下的幸福狐狸)

责任编辑：佟佟

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