要做“直销+新工具”

在今天，移动互联网发展日新月异。在互联网思维的影响下，直销不能再像过去那样闭门开会。要保持生命力，直销就要与时俱进，与时代新型的工具结合。人工智能、AR&VR、短视频等这些新工具，直销若能利用好，肯定会走出另一片天地。

以短视频为例，现在的人什么都讲究一个“快”字，生活工作节奏快，时间碎片化，这样的情况下，抖音、快手、火山等短视频工具迅速崛起，成为大众化的娱乐工具。相较于文字图片枯燥的形式，短视频内容更丰富、形式更生动，所以，能深受大家的喜爱。目前直销行业也正需要一个短视频工具，通过短视频打造个人IP甚至超级IP。现在有些直销企业已经探索了与短视频工具结合的模式，统一指导经销商使用，让他们自己可以拍短视频上传。这样缩短了B端到C端的距离，减少了开会的成本。与新工具结合，必将是直销未来发展的一大趋势。

要做“直销+新业态”

直销如今面临微商、社交电商等新兴业态的截流，与其坐以待毙，不如主动出击。归根究底，这些新兴业态都是利用了直销的核心精髓。我们也可以反过来借鉴他们的模式，化为己用。对比前面提到的“直销+复购率高的产品”“直销+新工具”的横向升维，“直销+新业态”则是纵向升级。

以某直销公司为例，之前是做纯直销的单，但金额较高的订单拉不动市场，后面就转而采用了微商商城的模式，灵活运用了小单制。过去在线下开招商会，现在通过移动互联网的扫二维码、转发分享等这些简单的操作，就能在网上吸粉导流。在做复购率高的产品的前提下，来商城上消费的人，一部分成为消费者，到商城来复购;一部分转移到了直销网体，成为做直销的新生力量。这样直销难民的问题就可以迎刃而解了，愿意做直销的就做，不愿意的就可以在商城当消费者，既减少了大量的直销难民，又能留住一定的消费群体。

在未来，做好产品和服务才是企业最重要的。靠噱头来吸引人，一定会昙花一现，“留量”比“流量”更重要。所以将来直销企业一定要务实，在此基础上，与时代的新亮点结合，从老直销向新直销转型，如此才能让直销永葆生命力。

(原标题：禹路：10年最冷寒冬如何破局?直销必须升级升维的五大方向）

责任编辑：小宇

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