(绿叶商城APP主页、商品分类、海外精选页面)

【直报网北京7月30日讯】(直销邦)从去年开始，直销邦就留意到一个现象，直销企业似乎开始热衷“网上商城”。很多人可能会说：“有什么稀奇的!直销企业早几年就有网上商城了，小编你太孤陋寡闻。”但小编说的这些“商城”不同于之前那种仅仅围绕直销企业自己产品建立的商城，这里更多的是售卖直销产品之外的其他大众品牌，甚至是国际名牌，且大多都是大众热捧的品牌产品。

小编梳理了一下，目前直销企业的网上商城大致有以下几种类型：

自有品牌为主，其他品牌为辅

主要代表是：苏州绿叶的“绿叶商城”和浪莎的“浪莎全球购”。(注：浪莎目前正在申请直销牌照，还未取得直销牌照。)

绿叶商城

绿叶商城，走的是“直销+淘宝”模式，相对于传统直销，绿叶商城打破了高门槛、高价格、高标准的“三高”原则，商品种类齐全且价格亲民。相对于淘宝和京东等电商平台，绿叶商城的产品大多都是自有品牌，除了品质有保证，更在价格上有一定的话语权。当然，为了满足消费者的不同需求，商城也上线了一些其他品牌，包括海外品牌。

浪莎全球购

2017年11月10日，“浪莎全球购”上线。据了解，“浪莎全球购”是由2014年创办的“浪莎集团商城”升级而来。升级后的“浪莎全球购”以浪莎产品为主打产品，并增加了国内外优质的产品，涉及化妆品、母婴用品、鞋包、服饰等类目，目前以零售为主。

(浪莎全球购APP主页、商品分类、海外精选页面)

主打其他品牌，以海外品牌为主

主要代表：春芝堂近期上线的“91TOP”(玖壹淘浦)网上商城、去年上线的“脉宝云店”，均是主打海外进口产品，产品涉及全球，形式类似于跨境社交电商。

春芝堂91TOP

今年6月18日，春芝堂91TOP(玖壹淘浦)网上商城上线，该商城的广告宣称“全球尖货，一站购齐”，产品定位是全球尖货，而不仅仅是企业自己的产品，小编浏览了该网站上线的产品，大多都是年轻人追捧的“网红”大牌或者是大众品牌，且价格也比较亲民。

(春芝堂91TOP主页面)

脉宝云店

脉宝云店是2017年6月17日推出的一款海淘APP，既是一个全球精品购物平台，也是国内首家海淘创业平台。其打出“全球值得买”口号，称“搜罗全球真、特、值的产品，让消费者动动手指，即可享受购遍全球的品质生活”。该平台的产品品种丰富，涵盖生活的方方面面，囊括市场一线品牌、名品爆品。

直销企业不再“专职”直销?

为什么现在的直销企业不再“专职”直销?是市场竞争的结果，还是直销企业有意在淡化“直销”的影子?

我们都知道，直销自进入中国以来，就在不断突破、进化，以适应这个快速变化的时代。从无店铺到“推销员+店铺”，再到“人网、天网、地网，三网合一”;从口碑传播到新营销传播;从“一对一”营销到商城，再到移动社交电商;从线下到线上，再到“线上+线下情景体验”……直销行业不断向新的领域开放，这使得直销的发展没有所谓“天花板”。直销企业之所以会将目光聚焦在“商城”，主要还是市场发展的需要。生活节奏的不断加快，让人们的时间碎片化了，大家乐于在手机上获取信息、对比价格、购买商品等。商城、电商这种便捷、安全、快速的购物方式获得消费者的“芳心”。

中国直销权威研究专家禹路表示，“未来，直销企业的赢利点应放在商城上而非直销板块，直销的作用更多在于获客和引流。”因为：

1.商城化有助于企业树立品牌

这几年，直销企业的市场竞争开始回归本原。在提供优质产品的同时，做广告、做品牌已经成为企业经营的重要内容，企业也正在通过电视、网络、户外、平面媒体来塑造知名品牌和积极的企业形象。实践证明，走品牌路线不仅有利于提升企业的品牌形象，更能推动平台建设。它使得企业对直销员的依赖性在逐渐降低。

2.商城化能够推动企业平台化发展

直销企业意识到，奖金制度只是吸引消费者的一个因素，只有产品和服务真正地满足消费者的需求，才能留住消费者，才能保持企业的长期发展。为了留住消费者，直销走向平台化，不断导入更多新产品，搭建商城，包括实体的产品，也包括虚拟的产品、服务等。一些拥有大规模会员群的公司正在积极打造平台文化。平台的价值除了拥有好的产品，更在于它的会员，这被认为是它的核心价值。平台化将有利于提升一些企业对市场团队的话语权。

3.商城化有利于企业丰富产品线，拓宽消费群体

直销六个品类的产品，还不足以满足会员各个方面的需求，所以很多企业开始建立自己的商城。商城可以通过OEM或者供应链的形式增加自己的产品，这样一来，一家企业销售的产品里面自有产品比例就越来越小，大众消费产品越来越多。

4.商城化改变了传统直销里面的利润结构，减少了利润的差额

“随着互联网把更多的信息带给消费者，价格在消费者心中愈发透明。依靠中间商赚取差价的模式以后将不会存在。而线上商城的搭建能为直销企业在价格上的竞争带来优势。”中国直销权威研究专家禹路表示。

外来产品不像企业自己生产的产品一样有那么高的成本和利润比例，所以很多商城的产品，哪怕利润只有10%~20%都可以，把差价拿来跟消费者和经销商分享。这种商城化改变了传统直销里面的利润结构，减少了利润的差额。商城化的产品是轻服务且是刚需产品，有些产品甚至比淘宝上面的底价还低，消费者乐于接受。

5.发挥平台的引流作用，把商城作为成交系统的入口

比如苏州绿叶，通过直销平台实现获客目的，再把流量资源引流到电商平台。其电子商城售卖的日常用品价格实惠，打消了消费者心中“直销=高价”的想法，市场随之快速启动，从而推动企业去年业绩的快速增长。

直销模式的长处在于社交，是分享经济的典型代表，而商城化和产品多样化会将直销企业带来的社交作用发挥到最大化。目前已有部分直销企业在“线上商城”这一新的销售渠道中尝到了“甜头”。未来，商城化能否持续走热，还会有哪些直销企业开启“线上商城”，直销邦将持续关注。

(原标题：绿叶、浪莎、春芝堂纷纷试水，直销赢利盲点遭突破?)

责任编辑：小宇

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