【直报网北京7月26日讯】(知识经济)你想象不到，作为国内知名纺织品生产企业，浪莎各个渠道之间的刻意区分是如此明显，而这不仅发生在微商与直销之间，其相似板块间也是同样如此。

“这款产品是我们平常都在用的，而且复购率特别高，它就是一款来自日本的天然果蔬洗洁精……”第二次面对镜头为会员做好物分享，丁磊语气柔和，“大家好，我是浪莎全球购的总裁丁磊，你们可以叫我圈圈。”

进军跨境电商

2017年11月10日晚8点，乘着“双十一”电商大战浪潮，“浪莎全球购”携内衣、袜子、套装、书包、肥皂等产品正式上线。

据了解，“浪莎全球购”由2014年上线的“浪莎集团商城”升级而来。

“在原先微商城运行三年多以来所积累的400万粉丝的基础之上，我们对现有会员进行了二次开发。”“浪莎全球购”运营总监龚国华曾对外表示，之前“浪莎集团商城”以浪莎自营针棉类产品为主，品牌、品类相对比较单一，此次升级转型，旨在发挥品牌优势，强化平台功能，满足消费者日渐丰富的消费需求的同时，积累大量客户资源。

涉足跨境电商，海内外品牌及产品的入驻是关键。目前，在“浪莎专卖”和“浪莎家纺”两个固定板块的基础上，浪莎全球购已经陆续添加了美妆个护、食品生鲜、母婴童孕、海外精选等板块。

然而，许是尚处于转型初期，平台上国内产品依旧是浪莎系列产品销量最好，针织系列销量普遍过千甚至上万，家纺类销量也较为可观;海外产品中美妆个护类产品较为齐全，同一款产品价格与其它知名电商平台价格持平，但销量自然不敌那些成熟电商平台。

为改变海外板块的薄弱局面，2018年5月，浪莎全球购成立海外产品直采团队，首站前往越南采购当地芒果，并以图片直播的方式展示给平台会员。据其工作人员介绍，直采团队还将继续启程，前往泰国、马来西亚、美国、德国等地进行考察。

关于销售模式，龚国华2017年底在接受媒体采访时提及：平台以零售为主。也就是说，新平台的新模式比之前微商城时期的三级分销模式还显落后。

事实上，从微商城转型过来的浪莎海外购延续了微商三级分销的模式，并且加大了对外招商力度。

2018年6月，浪莎全球购发布了《浪莎全球购万商之盟——致商家书》，宣布在接收会员、团队的基础上，平台还欢迎商家入驻开店。

为显诚意，丁磊及另外一位平台负责人胡某把自己的微信二维码直接放在了《致商家书》的末尾，以供有意者联系。

目前，商城具体制度为，购买商城38元固定链接中的产品可成为金牌店主，388元可称为VIP店主，1980元则可直接成为合伙人;VIP店主和合伙人除了享受优惠券和返利奖金外，还可成为平台供应商，每位供应商可上传最多六种自有产品;合伙人随着团队和业绩的不断增加，可以晋升成为中级、高级和董事合伙人，后两个级别可分别享受公司3%和2%的日营业额分红。

浪莎全球购推荐奖励一览

“董事合伙人还有机会冲刺股东成为联合创始人，享受股权收益。”采访中，胡某并没有说明这里的股权是平台的原始股预售，还是浪莎集团的真正股东。

此外，《知识经济》记者还注意到，全球购发布的商家入驻流程中，关于供应商资质、产品来源等问题，并没有给出具体要求。

楚河汉界

从入驻天猫等大型电商平台，到涉足微商、直销，再到如今的浪莎全球购，浪莎对于不同渠道的尝试始终未曾停止。

但与大多数企业所追求的“互联互通”、“闭合生态链”等理念不同，浪莎所涉及的新渠道之间并没有联系，相反还有有意区分的意味。

“浪莎不是已经拿到牌照了么?”虽然两个事业部都在同一栋楼上办公，但胡某对浪莎直销业务并不十分明晰。

被问及为何不效仿部分直销企业，将电商平台引入直销时，胡某坦言，丁磊曾是某外资直销企业的经销商，自己也对各个渠道有过深入了解，但最终，两人还是选择了当下最火的“社交新零售”，加盟浪莎全球购。“圈圈(丁磊)经验丰富，我们会员的教育培训工作也是由他负责。现在商城运营得不错，暂时没有与直销联合发力的打算，不过也欢迎直销团队的伙伴加盟我们。”

浪莎直销板块“浪莎之康”自2017年初开始运作市场以来，一直十分低调。直至2017年6月，商务部公示其直销牌照申请之后，行业才发现，这家低调的企业已经默默引进了一些专业人士来管理相关业务。

近期，有经销商反应，由于“浪莎之康”产品中的卫生巾、保健食品等与集团主业务无关，且现有制度不够成熟，所以过去一年直销市场其实并没有形成规模。而集团最早招募的直销管理团队中，一部分人员也已经离职。

浪莎之康业务归属于浪莎集团全资子公司浙江支康生物科技有限公司，支康生物成立于2014年8月，法定代表人为翁氏三兄弟中的二哥翁荣金，公司实缴注册资金0元。

截至发稿前，《知识经济》记者一直未能成功打开支康生物官网，而公司原微信公众号“浪莎之康”也已经被全部清空，新开通的服务号“LANSWE之康”于2018年3月开始发布信息，除了日常产品简介，并没有透露太多与市场进展相关的信息。

浪莎渠道之间的刻意区分不仅发生在微商与直销之间，相似板块间也是如此。

浪莎全球购有家纺板块，但实际与家纺事业部没有直接关联，浪莎智能家纺事业部一直致力于打造经销商团队，在线下开设“E+生活馆”实体店。

2018年6月8日，浪莎智能家纺事业部旗下零利润商城上线。

单从网页设计、产品分类上看，零利润与全球购极为相似，但零利润商城主打VIP会员推广制，VIP会员可生成自己的粉丝推广二维码，推广成功够获得积分奖励。

零利润商城和浪莎全球购平台设计上极为相似

商城承诺，VIP推广的商品，即浪莎智能家纺自有产品由厂家直接收款和发货，并提供售后服务。

《知识经济》记者用经销商晶晶(化名)发布的推广二维码，注册成为了零利润商城普通会员。

作为平台的第51337位会员，本刊记者多少还是有点落寞，毕竟，同是集团旗下业务，浪莎全球购号称在2017年双十一之前，就已经拥有400万粉丝会员了。

(原标题：直销or电商?浪莎的左右互搏)

责任编辑：小宇

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