2、不止不行

据了解，在过去的大半年时间里，康恩贝新营销一直都在苦炼内功，不断重复着“攘外安内”的工作。从而，才使得我们能在这次“康恩贝新营销模式研讨沙龙会”上看到了一个不一样的康恩贝新营销。

据介绍，在这大半年的调整期里，康恩贝新营销确定了一件最重要的事情，那就是：康恩贝的牌照就卖康恩贝的产品。

易木进一步表示，其实所谓的新营销模式就是回归到直销的本质，以产品为导向，使用产品、分享产品，不夸大、不矫情。更重要的一点，康恩贝新营销业务只销售康恩贝自己的产品。

当确定了这一点，其他的事情自然也就水到渠成了。其后，康恩贝从管理班子、公司战略、经营理念，到市场团队、产品开发、业务模式，都做出了全面的调整和彻底的改革。

首先是“安内”。

据了解，当遭遇危机时，康恩贝直销业务板块迅速形成了以钟卫芳、易木、李清三人为核心的领导班子，顶着巨大的压力，在“新营销模式”的市场战略方针下分工明确并各司其职，在经历了变革的阵痛后，终于硬生生的将康恩贝直销业务这盘棋下活了。

事后，易木不无感慨道，“三个既不懂直销，又从未真正做过直销的人，一开始其实是备受质疑的，一部分人处于观望状态，就是想看看你究竟有没有能力担当此重任。当然，更多的人是在等着看你的笑话。还好，我们三个人都具有强大的内心，没被压垮，现在终于可以暂时松一口气了。”

随着新领导班子的搭建，康恩贝新营销也重新梳理了新的战略：树立以“康恩贝植物大健康”的健康和产品文化理念，让消费者享用到精准有效的健康品，以销售康恩贝自有产品为原则和目的的战略思维。

同时，在经营性产品方面，康恩贝新营销确定了整体思路：70%以上来自直销公司自己开发的产品(自有文号产品为主)，30%左右为集团旗下其他企业合适的产品，业内有竞争力的产品将供公司研发中心开发。此外，一些老体系的产品，如水机、净化器、外来引进的产品将淡出此序列。而作为消费性产品，则可来自康恩贝集团旗下企业产品：浙保公司、珍视明、公司自己开发的家居刚需用品，原则上不引进外来产品。

然后是“攘外”。

这其中最重要的便是业务团队的整合。

根据“康恩贝的牌照就卖康恩贝的产品”这一指导思想，旗帜鲜明地树立了只卖康恩贝产品的直销队伍。

而对于老团队，要以归零的心态去经营，主动摈弃与公司不同价值观的合作团队，同时积极支持能给公司带来生产力的团队。

另外，在业务模式上，康恩贝将直销业务与经销业务进行了彻底的区隔与划分。就在不久前，国家市场监督管理总局下发的《关于进一步加强直销管理工作的意见》中就提出：直销企业的经销商不许搞直销。康恩贝直销的调整与国家的监管方向不谋而合。

功夫不负有心人，康恩贝新营销改革的决心也得到了集团的支持。今年，“健康直销”被例入2018康恩贝集团十大战略之一。

康恩贝集团董事长胡季强明确表示：为了消费者身体更健康，生活更美丽，“一切为了用户的利益”，规范稳定地去发展直销市场，用良币驱逐劣币，用康恩贝优秀的产品通过直销方式去占领大健康市场。

3、少即是多

1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。——这就是“少即是多”的产品思维。

在很多企业忙着攻城略地、疯狂扩张产品线的时候，康恩贝新营销已经意识到，专注才有力量，才能做到极致。

所以，在调整的同时，康恩贝新营销便尝试着开始做减法。企业做加法容易，做减法却很难，因为做减法需要壮士断腕的决心和勇气。

如前文所述，康恩贝曾砍掉和婉拒了与公司经营理念、价值观不同的众多团队，同时也砍掉了一部分产品。调整之后，康恩贝的直销产品明确了三条主线：

第一条主线：主力推动康恩贝自主研发的系列保健品。

其中的拳头产品便是已经具有大品牌影响力的“天保宁”。在康恩贝的获批的直销产品中，除了康恩贝牌天保宁胶囊，还有“贝贝”、“元邦”两个知名品牌的保健品。

​第二条主线：2018正式进驻化妆品领域，用制药的精神领军化妆品行业。

康恩贝直销于2016年8月成立抗衰事业部，把项目命名为滋尔缤细胞激活美疗。据悉，在加盟康恩贝之前，“滋尔滨”是李籽颐的自有品牌。加盟后，李籽颐放弃了原本的生意，全心全意做市场。后来，康恩贝整顿市场，很多团队选择了离开，而李籽颐选择彻底并入康恩贝新营销。

新的一年，在现有产品基础上，滋尔滨将全力进军化妆品线。并在未来的三到五年里，将陆续开发乳腺增生产品、痛经产品、美容祛黄褐斑产品。

第三条主线：推广生机饮食项目。

据介绍，其生机饮食项目启动于2015年底，对应的产品以康恩贝果蔬营养萃取机为主。

数据显示，2017年2月12日，生机饮食项目已经落地150余家果蔬吧连锁店。到今年2月，团队统计的果蔬吧数量已经超过1000家。

作为康恩贝新营销业绩增长的主力之一，2018年，公司为生机饮食事业部带来了新布局。首先在店面装修上要求统一风格;其次要打造康满家有机瓜果蔬菜基地;第三，结合市场现状开设教育培训课程;第四，未来在各地连锁店实现“一卡通”服务。

三条清晰的主线勾勒出了康恩贝的产品战略规划图，同时发挥康恩贝独特的全产业链管控的产品优势：有故事可讲，有基地可游，有文化可圈，有实力可展。秉持着“产品为王、科技为先”的方针，康恩贝将竭力为消费者创造物美价廉的、超出消费者的预期、颠覆消费者想象的卓越产品。经过这样一系列的调整与改革，康恩贝新营销收获了政府、集团、经销商以及员工们的信心。