【直报网北京11月30日讯】（IT时报）回望阿里巴巴的产业地图，“村淘”业务模式在四年间经历了1.0时代的农村代购、2.0时代的合伙人返乡创业、3.0时代为村民提供生活与工作一站式服务的“智慧县城”等一连串升级。6月21日，上任一年的阿里巴巴农村淘宝事业部总经理王建勋在农村淘宝2018年度商家大会上铺开了4.0时代的画卷：“建立一个农村的线下零售品牌——天猫优品，我们想帮助农村消费者有个最清楚的标识，到天猫优品，里面的商品都是城市品质生活代表，享受的是天猫带来的城市消费品质和价格体系”，目标直指农村的增量市场和农村的增量消费者。

然而，面临天猫品牌渠道下沉的角色转换，一些原先的村淘合伙人——“村小二”却变得战战兢兢，他们不知道，究竟现在的村淘要怎么做才能符合阿里的要求。

最近几个月，《IT时报》记者一直关注阿里巴巴的农村淘宝项目，2014年10月，阿里巴巴发布了农村战略，提出了“服务农民，创新农业，让农村变美好”的目标，计划在接下来的3~5年，拿出100亿元投入1000个县的10万个行政村，用于当地电子商务服务体系的建设。在农村淘宝规划的模式中，平台力量和政府力量形成合力，共同激发、扶持市场的力量，从而在最短时间内开创电商扶贫的全新局面。然而，经过四次战略变化，村淘店正在逐渐变为天猫优品服务站。在上一篇《走了四年，农村淘宝“瘸腿”前行》中，我们发现，淘宝下乡4年之后，农村淘宝服务站已遍布各村镇，店主成了天猫优品的线下带货店小二，而“农产品进城”却鲜有下文，村淘似乎走着走着便“瘸了腿”。此后，记者连续接到投诉，村淘小二说自己莫名“被清退”，淘宝商家说自己莫名“被村淘”。

那么事实究竟是怎样？农村电商这盘“菜”，到底“喂饱”了谁？究竟是什么压在了这些“阿里巴巴合伙人”的头上？

01不达标就清退的村淘店

今年1月，湖南衡东县第二大镇大浦镇上诞生了一家天猫优品服务站。走进门店，墙壁和地面都是一副“未经雕琢”的模样，一面墙上镶嵌了三台彩电，一根墙柱边围聚着数台洗衣机，还有不少堆至一人高的纸箱挤在墙边尚未拆封。房间中央醒目地堆着五个万洲太阳核能灶的箱子，经记者查询，这里并不属于农村淘宝家乡版天猫优品入口内的商店。

(天猫优品服务站）

今年8月，这个服务站在村淘系统里被停业，并启动了村淘合伙人张宁（化名）的清退流程。阿里巴巴农村淘宝相关人士表示，清退原因是因为该门店从1月7日至4月15日，迟迟未按要求和规范装修服务站，内部系统始终处于待装修状态（非正常运营状态），同时门店包含非天猫和村淘产品，陈列不规范，5月初，县小二向张宁提出了整改意见和期限，但整改期内并没有发生大变化，7月底便告知他要清退。

但张宁对被清退的待遇并不能接受，因为2017年12月决定加入农村淘宝时，除了线上统一的电子协议，他还与衡东县村淘服务中心的县小二签订了一份线下补充协议。协议表明，张宁以“阿里巴巴合伙人”名义在镇上选址开设天猫优品综合服务店，考核期限为9个月，期间如果张宁的电器类销售量达到衡东县天猫优品电器体验店（镇店）平均销售额，并且服务店符合阿里巴巴农村淘宝其他要求（符合要求的解释权归属阿里巴巴农村淘宝），那么该店就可升级为镇上唯一的天猫优品电器体验店。考核期结束后，即使电器类销售量未达上述平均销售额，该服务店也能继续运营，但阿里巴巴有权在镇上重新选址开设新店。

然而，这张A4纸大小的补充协议上没有敲盖任何阿里巴巴的公章，落款也只有县小二和张宁的签字和手印。与张宁签订协议的县小二在今年4月被调走，对此，衡东县的新任县小二向《IT时报》记者表示：“我们公司没说可以签私下协议。”

张宁告诉记者，他的收入通常来自帮客户下单购物获得佣金和快递寄存的代理费，经营近9个月，月均收入大约在1000元左右，如果碰上平台搞活动，能增加到2000多元。张宁承认，开店前三个月，他的确没能按照要求完成装修工作，但新来的县小二也没再给他更多时间，一开始便提出要清退，“大概觉得我经营得不够好，想让我把店让出来吧。”第8个月的时候，县小二亲自来到张宁的店内，告诉他镇上有实体电器商家想加入，又对他亮出了赶紧清货、转让门面的要求。

虽然在村淘系统里，张宁的村小二状态一直没有从“待装修”升级为“已开业”，但由于签约时已录入公司系统，该站点可以执行绑定用户、代购、自购等功能。张宁向记者出示了一张衡东县8月1日至14日的村小二排行榜，天猫优品成交额过万元的服务站都被标红突出，并被划分成“第一档”、“第二档”以及“冲击第二档”，业绩最好的一家半个月内的销售量就高达十余万，而张宁的服务站堪堪与“冲击第二档”擦肩而过，成交金额9000多元。

张宁在签约时缴纳了1.3万元保证金，之后阿里巴巴前置了三千元的天猫优品快消日用品到他的门店，“领导说了，不卖天猫优品的村淘服务站以后都会逐步取消和清退掉。”

但和天猫、淘宝比起来，很多天猫优品里的商品并没有价格优势，镇上愿意购买的用户很少，上文中半个月卖了的9000多元，大多是为了保业绩自己下单，然后准备放着慢慢卖。