“农村淘宝换帅以后，走的就不是以往生态农村路线，反而是想仿照京东实行线上线下一体化，借助实体店促进天猫自营的流通。”西部某省地区服务商汪强（化名）告诉《IT时报》记者，因为线上流量已经固化，电商迫切地想要扩展更多实体店，借助线下渠道增加厂商的依赖度。

在一位政府人士看来，这种“升级”背后，可以说是农村淘宝原有战略的失败。在今年8月《IT时报》的《走了四年，农村淘宝“瘸腿”前行》报道中，曾提到过去农村淘宝凭借“网货下乡”和“农产品进城”的双标签享受到了不少地方政府的优惠政策，诸如免费场地、财政补贴、大力宣传等等，然而随着村淘项目的数度升级换代，农产品上行始终不见起色，“村小二变成了阿里的促销员，现在，我们当地政府已经不再对服务站提供补贴，也不再有管理职责。”上述政府人士表示。

面对农村淘宝累积了三代的“消化不良”，4.0版本的天猫优品会是一盒“胃药”吗？“天猫优品把服务站变成了实体店，这就需要合伙人先花钱存货，可无论是村民还是大学生都缺乏实体店铺的运营经验，进购的货物也未必适合乡村环境，而且村民的到店购买量因受网购冲击而减小，加上天猫优品的退货机制不健全，村小二的资金难以流通。”在汪强看来，天猫优品模式中还存在一个更尖锐的矛盾体，那就是实体店的价差问题。“厂商在促销时，为了清库存，会提供相当低廉的价格，可是天猫优品的自营渠道并不能共享这种优惠。村民都学会网购了，知道怎么在多个平台上比价，天猫优品显然不划算。”

河南云动信息技术有限公司正在参与省内包括汝阳县、栾川县、宜阳县等6个地区的电子商务进农村综合示范项目，其总经理魏晓波告诉记者：“项目开展以前，当地的电子商务依然不成体系，全县两三百个村，阿里只布了50个左右村淘站。以往，村淘站多强调代购功能，没有配套的农产品上行体系，导致政府的积极性有所下降。现在天猫优品服务站选址上更加严苛，只能开在县镇，不会下沉到村，数量便更少。”

同时，魏晓波表示，县小二针对合伙人的销售能力制定了“脱贫线”。如果村小二在当月的销售额不足以“脱贫”，就会被降级为淘帮手，此后若是继续垫底，则有可能遭到清退。

“四川有4.7万个行政村，其中1/4都是贫困村。农民的信息化应用水平依然很低，别说智能手机、网购，有的人甚至还在用‘棒棒机’，那种方方正正的老式手机，只能接打电话。”天虎云商益农运营部总经理黄晓云如是对记者说。自从2015年益农社在农业部牵头下作为集信息进村、便民服务、电商功能于一体的线下网点在四川铺开后，目前已覆盖省内80%的行政村，网点数量3.7万个，然而起步更早的阿里即使在最初的鼎盛时期，也仅仅布局了几千个网点，“阿里偏重下行，要求一个站点实现10万元的年销售额，农民实在消费不起。”

电商战略分析师李成东认为是农村淘宝的渠道管理出了问题，“一开始招商的时候，就应该说明需要村小二帮助天猫进行渠道下沉。起初通过高佣金高回报的方式吸引村民来为天猫实现渠道下沉，等到效果差不多了就减少相应补贴，有点过河拆桥的意思。”

“到今天，农村电商讲的故事已经变样了，”李成东如是形容农村淘宝升级为天猫优品的“换装”过程，“最终变成了工业品下乡，把商品卖到农村去。原本的村淘合伙人计划还是有政府补贴的，可现在更多的只是一种包装。”

一位四年以来持续关注农村淘宝项目的人感叹，这四年来，阿里官方好像是在逐步后撤，缩小项目投入，“最初说投入100亿，做四年要达到什么效果，但现在四年过去了，哪些实现了，哪些没实现呢？好像没有人去追究了，只要开个好头就好，至于最终怎么样，谁来考核？这份为期四年的农村电商考试，到底做得怎么样，每个人心中都有一杆秤。”

（原标题：农村淘宝深度调查：扶贫，还是带货？）

责编：木子

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